1000万意外险需要20年的信任度

尘埃416

#卖保险等于开棺材店。
#买保险等于储备棺材。
签单投保当天，太太跟我谈得差不多了。先生上楼，说了一句：“哦。你们两个在讨论我以后怎么嘎的问题。意外险买300万。选择普通百万医疗住院险，跟医保同步的就可以。不选高端医疗。坚决不买寿险、也不买终身寿险、与自然死亡有关的险种都不买。你听清楚了再跟冯光莲说一次。”我本人就在眼前。
“你不要听冯光莲怎么说，你要听我怎么说。你要听清楚我的意思。你不要听冯光莲怎么说。”
……
录单投保的过程太太说：“先买300万。至少要买1000万意外险才可以。”
我也不说话。安安静静录单。
此时，先生说：“光莲，我们正准备买第N套房子。你跟我们一起买。买在同一个小区。”
答：#“我没有钱买。”
先生：#“你的钱为什么那么少？”
答：“你们夫妻俩是我的高净值客户的代表，对我最信任和支持，也最能代表高净值客户对我的认可和态度。17年，你用脚趾头数一数你的总保费有多少个鸡毛？#您凭什么认为我的钱跟您的钱一样多？多到随意又一套房子？要么您带着我做项目赚钱。要么您同意您老婆跟我买终身寿险、年金险、养老保险。”
“您认为我那么专业。您又只给鸡碎一样多的保单。我就这么样子一个人，站在您面前。你凭什么认为我赚钱那么容易？”

#先生沉默无语。。。
沉默????就对了。
如果你们作为我的VIP客户，都不努力给我堆保险费，我哪来的保险业的大姐大的江湖地位给你呢？

2017年太太就说要买终身寿险。偷偷买。我劝她不要买。我：“你不要买终身寿险。你老公不同意的事你都不要做。反正他有能力赚钱。夫妻和睦比什么都重要。你要绝对相信他。”后来我就是没给她签单。次月我就借钱吃饭。#只要我稍微考虑我的佣金和业绩多一点点，我就签单了。如果签了那张单，我的佣金也有一两万。够我吃好几个月。

我就站在两夫妻面前。#看着他们吵架。吵完我就签单。我坚决不参与两夫妻吵架。怎样对签单有利我就怎样配合整个场面。一旦要我参与夫妻任何一方的观点帮忙劝，我就要单独收帮忙吵架的咨询费。

客户夫妻经常在我面前骂保险以及保险业务员的啦，只是我不管他们。他们骂的是保险业务员，骂的又不是我。我都是左耳朵进右耳朵出。听客户骂完保险业务员，我就开始讲保险。听到差不多了，客户就叫你签单。

#陌生拜访#保险业务#寿险顾问#理财规划师
从10万意外险到300万意外险，从陌生拜访客户到资深顾问师历经17年时间陪跑，客户陪跑业务员，业务员陪跑客户委托人。从10万意外险到1000万意外险落地，需要20年时间。
20年，我陪伴一个家族3代人对保险的认知和深度链接以及跨时代的信任和代价。
#到2026年3月4日，我在友邦保险18周年纪念日。

















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