我在香港保险行业这一年

内托体头

说起来也是机缘巧合。

为了香港身份续签，我被同学介绍进保险行业。

没想到，这个原本为了解决续签的选择，却意外为我打开了一扇新世界的大门。



01

第一次官宣，为I做E

没想到人生第一次群发，用在了保险身份的官宣上。

群发文案，我让AI帮忙写了一稿，自己又反复修改了半天，才终于按下发送键。

看着3000多人的进度条一点点走完，心都提到了嗓子眼。

在那空白的三秒钟里，我脑子里闪过很多担心：

会不会被拉黑？

会不会被嘲“广告人的职业终点就是保险”？

会不会被当成骗子？

果然，消息发出后——
有朋友以为我微信被盗了；
有人问我是不是公司开不下去了；
当然，也有立刻来问产品、聊需求的。

但最，让我意外的，

是那些平时不怎么联系的朋友，因为这件事重新熟络了起来。

我收到了更多真诚的祝福和鼓励。

我突然感觉到：

我每天都在目所能及的小圈子里兜兜转转。

偶尔这样主动向外走出一步，

然后与好久不联系的朋友说上几句话，听听他们不同的近况与生活，是件挺温暖的事。



02

拿牌照，过五关斩六将

原以为入职就是办个手续，没想到从头开始就是一场硬仗。

第一关，就是考试。

香港保险从业人员必须持证上岗。

光是入门，就需要通过两科核心考试：保险原理和长期保险。

教材是厚厚一叠，上千道题库。

材料是繁体字，很多表述还是“英译汉”的风格。

对习惯了简体中文又到了中年的我来说，真的不太友好。

没捷径，只能硬着头皮，一遍遍看，一遍遍刷题。



（香港职业训练局，保险人的“痛楼”）

第二关，密集培训。

公司有专门的培训学校，为新人铺设了清晰的学习路径。

初级内容包括系统学习保险产品、公司制度、核保流程，沟通技巧。

此外，还有由各团队总监主讲的进阶课程，主要就是分享实战经验和心得。

培训是滚动式的，每月循环，你可以根据自己的时间灵活安排。



没有影视剧里那种打鸡血的口号，也没有空洞的洗脑内容，

授课老师的专业素质还挺高，普通话老师多是内地985毕业，早一批的港漂。

总的来说，公司的培训体系做得扎实、务实。

我发现一个很有趣的细节：

培训是免费的，但报名后如果无故缺席，是要扣钱的。

你能感觉到，香港是一个重视规则与承诺的契约社会。

大家遵守秩序，也让整个系统得以高效、专业地运转。

香港的保险行业，也不像我想象中的那样随意，或者靠人缘，靠关系，

它处处透着一种有序的、扎实的专业性，有理论支撑，数据基础，有规范指引。

不得不感慨 香港的保险行业发达是有原因的。



（新人培训完成）

03

打入内部，藏龙卧虎

来说说我所在的团队。

我们小团队40多人，将近一半是华科校友或家属，理工背景占多数。

而大团队接近300人，去年新业务规模过亿。

团队隶属于公司里最大的一个家族，成员中高才、优才比例很高，客户也主要来自内地。

平时都是线上交流的多，开线下会议的时候才会跟团队成员打照面，
说实话第一次见到真人我是有点小失望。

大家年龄普遍偏大，多在40岁以上，穿着也很日常，完全没有影视剧或社交媒体里那种西装革履、精致光鲜的样子。

我心里还暗暗想：这香港金融圈，好像也没比广告行业高大上多少嘛。

但慢慢接触下来，我才发现这个看似普通的团队，其实卧虎藏龙：
有之前在大学教金融政策的教授；
有从深圳互联网大厂辞职来港陪读的前总监；
还有从广州三甲医院转行过来的主治医生……
硕士学历几乎是标配，博士也不少见。



这些同事们把原行业的专业习惯都带了过来：结构化的思考、严谨的分析、高效的执行。

每个人都在用专业的态度对待这份工作。

团队里，有人连续十年达成MDRT（年度业绩超150万港币），也有人年年做到COT甚至TOT，个人收入媲美一家中小型广告公司。

他们不显山露水，却个个都有真本事。

真真是，金子在哪里都能发光！

对于保险行业来说，表面的光环或许能吸引注意，但真正能走下去的，终究靠的是专业、诚信和扎实的积累。

04

说说保诚这家公司

在广告行业多年，我见过太多追逐风口、热衷营销噱头的品牌。

来到香港保诚，最深的感受是它的“沉稳”。

成立于1848年，今年已经178岁了。

它经历过两次世界大战、数次金融危机屹立不倒。

但真正让我认同的，是它那种近乎老派的“坦诚”。

它主动公布20年以上老保单的真实收益；
它每款产品的分红实现率全程公开；

不搞“新客补旧客”的数字游戏；

重疾赔付逻辑也是“应赔尽赔”

因为公司认为“每赔一笔，就是一次最好的口碑。”



关于这种老派的诚实，说个小细节你们感受一下

有一次新品发布会上，公司CAO提起刚开设的视频账号。

他很高兴地说，最近有一条视频播放量过了四万。

我当时有点想笑——四万播放量，在内地营销人眼里，可能连水花都算不上。

这不想办法“做”成十万加，都不好意思对外说。

但反过来，这种对真实数字的珍惜和坦诚，
在这个习惯包装、擅长造势的时代，这种“老派的诚实”，反而成了一种朴素的竞争力。

05

说说越来越“普”的香港

因为每月频繁往返香港，让我有了一个特别的视角去感受这个城市的温度和变化。



首先，能明显感觉到“普通话含量”在提高，从点餐到银行办业务、街边小店购物，用普通话交流基本没问题。

得益于“高才通”计划的快速落地，能感受到香港对内地朋友的“友好度”在增加。

考试、办证、银行开户的过程中，都能感觉到港府的整个系统都在努力与内地“接轨”

其次，日常生活方面，海底捞、太二、蜜雪冰城、喜茶、杨国福……

这些内地熟悉的招牌陆续出现在街头，也会抹平一些文化差异带来的陌生感。



（西九龙第一餐：遇见小面）

最后，说说港府的办事风格。

我的感受就是：重程序、守时限、有变通。

你或许会觉得它不够灵活，但一旦你按它的规则准备好材料，每一步都会有清晰的预期和跟进。

同时他也会保留一些人文的气口。

比如续签会让你写小作文，给你机会争取；比如公司考核，要是对结果不认同也会让你据理力争…….

总的来说，香港还是那个旧旧的香港，但它正在用更开放、更实际的姿态，迎接每一位愿意来这里认真生活、认真工作的人。



06

最后，说回我自己

这一年下来，零零散散签了20多张保单，业绩60多万港币。
这个数字在行业里不算亮眼，但每一张对我来说都很重要，都是一份真心的信任。
特别感谢最早支持我的那些天使客户，

让我这个新手，从手足无措里慢慢站稳，找到了坚持下去的底气。



当然，也有遗憾。

比如看着身边的朋友想买健康险，却错过了最好的投保时机，真的有种有心无力的沮丧感。
再比如，身边不少人买过保险，钱花了，保障又不太合理，也是很可惜。

躬身入局以后，我才发觉，
大家要么觉得保险知识复杂不去碰，

要么从小红书、抖音上的流量号上获取些一知半解的见解；

踏实、靠谱的理解，其实很少。

很多人对保险的了解，隔着一堵巨大的信息墙。

所以接下来，我想做一件简单的事：

用大家听得懂的话，把我学到的关于财富管理、健康保障、香港生活相关的内容慢慢讲清楚。

哪怕一次只让一个人看明白，这件事就值。
这也是我动念开设个人公众号的原因。



回望当初，入行或许是为了那张身份续签。

但做到今天，它在我心里已经不一样了。
如果能用自己这点专业，真真切切地帮人解决一些问题，那种踏实感，远比业绩数字来得实在。

兜兜转转，保险跟广告两个行业还是交织在一起了。





最后，跟大家汇报一下：

2026年，我开始筹备带团队了。
如果你或身边有朋友对香港保险这行感兴趣，或者正站在职业转换的路口，都欢迎来聊聊。
不一定非要入职，哪怕只是交个朋友，或者单纯想了解这个行业的真实样子，我也随时在这里。

感激这一年所有的相遇。
也期待未来更多的同行。

作者：微信文章