高材生香港就业图鉴:都去卖保险了!

侬去斯

新近认识的来港朋友，没聊几句，发现内容都是千篇一律：

“我现在在做财务策划，主要帮客户做家庭资产配置……” 如果再深入下去，发现对方这份工作的核心，是销售保险。

而这部分群体，跟内地保险不同的是，往往自带名校光环：清北复交本科，常春藤硕士，甚至还有理工科博士。在来香港之前，他们是投行精英、工程师、研究员、大学教授、房地产引领者。



看他们的朋友圈，发布着风格统一的9宫格，相似的行业峰会，似曾相识的话术，传达着“财富传承”和“风险管理”。

某音上 也有不少中年转型宝妈宝爸，放弃内地大厂高薪和大房子，蜗居香港边保险边陪读，目的就是在香港定居。

这样的例子不在少数，包括我的校友，硕士、博士都加入到保险大军，一个令人困惑的等式正在形成：高材生 + 香港身份 ≈ 保险从业者。

我给他们打了一个标签：高材生转行保险，勇闯香港。

一、 人才计划的“就业漏斗”

要理解这个等式，首先要看他们是怎样来到香港的。

“高才通”、“优才计划”等政策，为内地精英打开了一扇快速获得香港身份的窗。这些计划对学历、薪资、成就要求严格，成功获批者堪称“人中龙凤”。



然而，政策给了身份，却没给现成的职业通道。

续签的关键条件之一，是在港“通常性居住”并有稳定收入。对于绝大多数新来者，这个要求在落地第一天就变成了紧迫的生存压力。

于是，现实筛选开始了：

语言关：不会粤语，许多本地公司的大门自动关闭一半。

专业壁垒：非金融、法律、医疗等香港强势行业背景，简历的含金量自动打折。

经验断层：内地的职业资历在香港不一定被认可，从零开始竞争管理岗几无可能。

时间成本：永居需要7年，子女教育不能等。一份能快速产生收入、时间自由、能兼顾家庭的工作成为刚需。

层层筛选之下，保险行业几乎成了那个唯一对所有条件Say Yes的选项：入行门槛相对灵活、收入无上限、时间自由、考核简单直接（有业绩即可）、且行业本身与“财富管理”的光环挂钩。

这不是选择，这是在有限解中寻找最优解。

二、 保险业：高门槛的“低门槛”行业

讽刺之处在于，保险业看似“低门槛”，实则对这群高材生提出了另一种“高要求”。

1. 知识转化压力

他们必须将过往在实验室、在研究所、在讲台上积累的复杂系统思维，降维成普通客户能听懂的风险故事。一位前芯片工程师可能需要用解释电路图般的耐心，去向客户说明一份重疾险的条款逻辑。

2. 社交资本透支

他们的第一张保单，往往来自昔日的同窗、前同事、亲戚。名校光环和人脉网络从无形资产，迅速被兑换为有形的业绩数字。朋友圈从分享学术观点变成整齐划一的行业资讯，是这种兑换过程的外在痕迹。



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3. 身份认同挣扎

从“科学家”、“工程师”到“销售”，头衔的变化背后是巨大的心理落差。他们需要不断说服自己：这不是退而求其次，而是在另一个赛道，用专业和诚信重新开始。
三、 保单背后：一场精确计算的人生迁移

对于这些高材生而言，卖保险从来不只是“一份工作”。它是一张复杂人生蓝图中的关键拼图，承载着多重目标：

为了续签：每一份保单都是一份有效的收入证明，是留在香港的“续命丹”。

为了孩子：稳定的收入和香港身份，是子女获得优质教育资源的门票。他们的客户经理名片背后，是孩子的入学申请表。

为了永居：7年很长，需要一份能坚持下来且满足要求的工作。保险销售的灵活性和收入可持续性，成了穿越时间周期的稳定载体。

为了生活：或许，也为了逃离内卷，换一种活法。即便这种“活法”的开始，充满了不得已。

理解了这些，就能理解那种扑面而来的、略带急切的推销感。那不是职业习惯，而是生存倒计时的紧迫感。他们的KPI不仅仅是业绩，是签证续期的日期，是孩子明年入学的截止日，是7年永居的计时器。

四、 定律之外，是复杂的现实

“高材生香港就业=卖保险”确实描绘了一个特定群体在特定时期的集体境遇。



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这背后是教育光环与现实生存之间的碰撞，也是一个城市对高端人才的吸引与产业承载力之间的微妙平衡。

保险行业本身也在被这群人改变。更高学历、更专业背景的从业者涌入，在拉高行业平均素质的同时，也在加剧内部竞争。最终，有人真的转型为专业的财富管理者，有人赚到第一桶金后转身离开，也有人始终在业绩压力中挣扎。

这个等式真实地反映了一群聪明人，在有限的选项里，为自己和家人做出的、经过精确计算的务实选择。

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作者：微信文章