做香港保险经纪人,选对产品比努力更重要

什么大师特

如果我是一名香港保险经纪人，选产品不会只看佣金，更会选能陪我走长远、稳口碑、适配我的客户的产品，全程用最直白的思路跟你说。



1.先想清楚自己的客户是谁。内地跨境客户是主流，需求大多绕不开重疾保障、储蓄增值、财富传承和多元货币配置。

新人不用贪多求全，先抓易成交、续佣稳定的核心产品，别一上来就啃太复杂的高净值专属产品；同时自己先配齐重疾、医疗、寿险，先做合格的保障使用者，再做专业的经纪人。

2.再看背后的保险公司，这是产品能不能长久靠谱的关键。优先选财务评级高、分红实现率稳定的老牌公司，近 5 年实现率能稳住 95% 以上，才值得长期推荐。

也要看重公司的培训和后端支持，新人尤其需要完整的产品教学、理赔协助，不用自己单打独斗。



（图源：小红书）

2026 佣金新政后，更别只盯着首年佣金高的小公司，续佣能不能稳定兑现、服务跟不跟得上，直接决定你的口碑。

3.然后聚焦产品类型，找准自己的主打赛道。保障型产品是基本功，重疾险是最好的获客入口，保障全、费率有优势、分红合理，最容易和客户建立信任；

医疗险是长期锁客的关键，全球医疗覆盖、续保宽松，能带来持续的续佣收入；

终身寿险则偏向高净值客户的财富传承，看重杠杆和保单灵活性。

储蓄分红险是内地客户最关注的部分，要分清英式、美式分红的不同逻辑，匹配客户的持有周期，同时看回本速度、长期增值潜力，以及提取、保单贷款、货币转换的灵活度。

多元货币保单、年金、投连险这类特色产品，是后期做出差异化的工具，等专业和客户资源成熟后再慢慢拓展，不用一开始就全面铺开。

4.最后一定要抠细节、避坑。条款要吃透，免责条款、理赔标准、退保费用、保单管理费，这些都是体现专业的地方。

早期现金价值更高的产品，客户退保损失更小，成交和复购都会更顺；核保宽松、免体检额度友好的产品，能大大降低成交难度。

而理赔效率和跨境服务能力是底线，客户最终认可的，永远是出险时能不能顺利赔付、服务够不够省心。

5.做这行最核心的一点：永远把客户需求放在前面，不推最贵、只推最适配。

新政之后，短期高佣金不再是优势，长期续佣和客户转介绍才是真正的复利。

少赚一时快钱，守住专业和口碑，才是香港保险经纪人能走得远的根本。



新人阶段，深耕 1—2 家优质公司的核心产品就够了；

慢慢成熟后，再补充互补产品线拓宽客群；

到了资深阶段，就靠全市场精选产品和专业度，做高客、做个人品牌。

选产品，本质上就是选自己的职业长期饭票。

公众号内容仅供参考，不构成对香港以外地区的保险产品要约、销售建议或招揽。所载信息为一般性资料，非专业意见，产品并非适用于所有群体，建议决策前咨询专业人士。

作者：微信文章