港漂为什么都扎堆卖香港保险?我来讲句实在话

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导语：为什么越来越多港漂，都选择走进保险行业？作为一个50+从成都来香港、做过16年实业的企业主，今天用商业视角，帮你拆解这个现象。
01
一条朋友圈，道出港漂共同的困惑
香港冬天常在16~20度，十天里有七天出太阳。我在成都长大，喜欢香港的冬天。我家阳台朝东南，阳光一早铺满客厅地板。拍下光斑落在沙发上的照片。发了条朋友圈：“7:50孩子出门上学，8:50我出门上班。中间这一小时的家，是属于自己的。”

不久后，一位同样从成都来港的读者私信问我：做什么工作？她在中资银行做对公业务，曾在外资银行也做过，说银行压力巨大，常焦虑到失眠。我说在保险公司做保险秘书，内勤工作。公司离家走路八分钟，中午还能回家吃饭。她回说也想要这样的岗位，又补了一句：“是不是大陆来的港漂，最后都只能做保险？”我没回。答案在这篇文章里。



02
16年实业告诉我：别和周期硬扛
2019年中，我决定转手工厂——不是等订单枯竭，而是在周期见顶前主动离场。2020年疫情前两天，关掉太平园家具城批发店，飞来香港过年。我做的是标准化家具，重资产、囤库存，跟着地产周期起伏。2004年初入行，我踩中两个时代红利：一是，成都是全国最大的板式家具生产基地。已形成“产业集群”——上下游配套集中、成本更低、效率更高，这是经济学里的区域竞争优势；二是，1998年商品房时代开启，房地产成为支柱产业。从行业起飞，到“房住不炒”，再到市场见顶，我完整走完一轮周期。2019年主动离场。同行当时不解，后来才明白，那是最后能全身而退的时间点。


03
银行、券商、保险：谁在穿越牛熊？
如今来港的高优才，皆算有眼界、有能力的人。这么多优秀的人选香港保险，绝非盲目跟风。香港的核心优势——金融是其中之一。香港是金融“产业集群”：资本、人才、信息等高度集聚。三十多年前，我因梁凤仪的小说，而读了“金融与证券”专业，本该走向银行或券商。但毕业恰逢熊市，牛市人人自诩股神，熊市便是大规模裁员，新人难有立足之地。银行更是围城：外表体面，内里被KPI压得喘不过气。外汇、期货这类领域，我也不熟悉。最终选择香港保险，是深思熟虑后，最贴合长期价值的方向。它能横跨牛熊：经济下行是避风港，经济上行是存钱罐。保障与储蓄的需求，永远不会消失。


04
为什么先做秘书？我在卧底，看懂再上场
我做过十几年实业，跑通从生产到销售的闭环。我很清楚：只有直接创造价值的岗位，才是核心岗位。其他岗位再忙，大抵是可替换的螺丝钉——“没有功劳也有苦劳”，更多是职场里的人情安慰。据《财富》统计，世界500强的CEO，60%以上出身销售或营销，民企500强比例更高。香港的保险秘书不只是打杂，要组织活动、处理保单、跟进全流程。我用4个月卧底观察：产品逻辑、服务标准、团队运作等。春节后，我将启动代理人业务。

05
交了26年内险，我才看懂港险
我们这代内地人，理财无非“三宝”：房子、股票基金、保险——我曾重仓房产，也是内地保险重度消费者。从1996年买第一份保险算起，我和内险相伴26年。入职香港保司秘书岗后，我拿出自己的内险单，与香港保单做比较——越比越意识到，自己困在了路径依赖里：只是因为启动早、惯性大，便一直沿用旧选择，忽略了认知、制度和等多重差异里。最大的错过，往往始于“与我无关”的认知盲区。


06
成都已是故乡，香港是我人生下半场的家
坊间都说：十个港漂九个卖保险，这句虽夸张，却藏着一群聪明人的对赛道选择的清醒。经历过周期的人都知道，顺势不是追风口，而是选对地方，做个长期主义者。女儿在香港出生、上学、成长。一到假期时我总爱说：走，我们回家去；她却轻轻地说：成都是老家，香港才是家。是啊，成都是故乡。我怀念成都街头巷尾的火锅、茶馆、慢生活；而香港，是我和孩子用一天天日子，慢慢砌出的家。


07
50+转行保险？年龄，恰恰是我的加分项
前半生我扎根内地成都；后半生，我陪女儿扎根香港。在香港专心做财务策划师（卖保险的）的同时，室内设计作为深耕多年的专业底色，择单而接。这两件事，内核本就相通：一样看重长期主义、细节把控、周期思维。设计里的审美与严谨，也能自然平移到家庭财务规划中，彼此互补。未来我以设计师的视角，讲香港保险——会讲得像空间布局一样清晰、好懂、可落地。后续，我也会写一篇这样的文章，让小白也能秒懂。这条路安静，但走得稳、走得久。


作者：微信文章