我们为什么要买年金?

形腿望舞

在爆款年金停售的这段时间里，我先后接到了上百位客户关于4.025%年金的咨询，其中80%为女性客户。
一开始我也很好奇，为什么决定买年金的客户都是女性呢？

我也开始询问她们为什么最后会选择年金这样的方式来理财或者安排养老

她们的回答居然基本都趋于一致，核心是两个原因

1.是不安定感
2是更长期的安排

1.可以说女性的不安定感是天生的，也是综合的

曾经有个社会学家说这件事可以追究到远古时代，男性社会是捕猎文化，而女性社会是采摘文化，自然男性的关注点在眼前的猎物，而女性的关注点在于担心男性是否能够安全回来。

所以女性的不安全感来自于基因。

而到了当今社会比如下行的经济环境，比如频出的暴雷事件，比如婚姻的不稳定因素，比如家庭经济地位的关系，比如孩子的未来的教育，比如自己未来的养老都会引起她们的焦虑。

问题可能有很多，可能她们本身家庭并不缺资金或者理财手段，但是她的不安定感在于并没有那么一笔确定的钱始终属于自己的。

最可怜的就是，我们一辈子努力拼搏，一辈子努力操持整个家，为了家庭，为了孩子，结果到最后连属于自己的一笔钱都没有，这造成了很多女性内心当中的不安全感。

我们需要属于自己的一笔钱和经济周期无关，和家庭孩子无关，永远绑定在自己身上的一笔钱。

这是所有的其他金融产品都无法实现的一个功能，而保单清晰的让你知道谁拥有这笔钱，谁会在什么时候拿一笔钱，并且每年每月确定会有，它不会给你惊喜，也不会让你失望，而是长久的陪伴你一辈子。



2.更长期的安排

马云说：阿里巴巴的成功在于女人是购买的主力军，她们为家庭买东西，她们为男人买东西，她们为孩子买东西，而男人只给自己买东西。

女性在家庭当中扮演的角色无疑是更加关键的，她们和她们短视自大的丈夫不同之处在于她们更加有奉献精神，同时也有着更长远的目光。

我曾经有一位女性客户，丈夫对自己投资能力无比自信，强烈反对她购买年金保险，结果股票和各类投资亏的一塌糊涂，最后这位客户自己决定了购买年金，并且指定了先生作为被保险人，意思就是这笔钱最后还是给先生做养老金的，这样的事情极少发生在男性身上。

还有一个很关键的原因在于，女性寿命远远高于男性，而男性伴侣通常又会年长于女性伴侣。

根据新华网于2019年2月15日发布的数据2018年上海户籍人口人均期望寿命83.63岁，其中男性81.25岁，女性86.08岁。

假设男性伴侣平均年长女性伴侣3岁的话，这样一位女性起码要渡过8年的独居时光。（所以强烈推荐大家姐弟恋）

这样的她们如果不为自己提早的去规划，请问她又能去依赖谁呢？所以女性长远规划的思维是根植于内心当中的，而男性之所以自信心爆棚，很大的程度上来源于他们更喜欢追求眼前的成功和名利。

我曾经写过一篇文章，描述我是如何给太太规划年金保险的：520，我把我太太的后半生给安排了，一度引起一阵轩然大波，其实说明了广大女生还是非常缺乏安全感，也是非常需要宠爱的，而我认为最MAN的宠爱方式并不是给她鞋子或者包包，而是往后余生我都帮你安排好了。

最近特别打动我的一张图是这样的：



伴随一生的财务安排就像一名孝顺的女儿，不需要你关心不需要你喂养，你老了每月拿来4000的养老金看你，最后还不留一笔遗产给自己 。

而安排这位孝顺女儿的人不会是别人，正是年轻时的自己。





               
作者：英娇工作室