一文看懂香港保险“5070”:政策变了,对从业者意味着什么?

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导语
近两年，香港保险行业正在进入一个更强调合规、持续服务与长期经营的新阶段。

市场上常说的“5070”，不是简单压缩收入，而是在重塑行业激励逻辑。

它会淘汰一部分短期套利型打法，但也会让真正具备专业能力、服务能力与长期经营意识的人，更容易获得稳定的发展空间
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“5070”到底是什么？

先看“70”

针对定期缴费的分红保单，香港保险业监管局提出的要求是：首个保单年度支付的总佣金不得超过总佣金的 70%；剩余部分须至少在第 2 至第 6 个保单年度平均分摊，若缴费期更短，则按较短的缴费期处理。监管同时明确，这只是最低要求，保险公司也可以把首年比例做得更低、把后续分摊拉得更长。

再看“50”

针对持牌保险经纪公司向转介方支付费用的安排，监管局在 2025 年 9 月发布文件，把 50% 设为监管基准线。一旦明显高于这一基准，机构需要作出更充分的披露和解释，也会面临更高强度的监管审视。这项安排自 2025 年 10 月 1 日起生效。

换句话说，“5070”并不是一句口号，而是在酬劳结构、转介安排与展业合规上，对行业提出了更清晰的要求。



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这对从业者意味着什么？

第一，行业对“短期冲佣”的依赖会继续下降。

过去，一部分从业者更关注首年收入，甚至依赖高返佣、重转介、轻服务的模式做业务。随着监管对佣金分布和转介机制的要求收紧，单纯依靠短期激励驱动增长的模式会越来越难持续。

第二，收入逻辑会更偏向“长期服务价值”。

佣金递延并不等于没有收入，而是意味着收入和客户持续率、保单留存、后续服务能力绑定得更紧。对愿意长期经营客户、重视专业服务和口碑积累的人来说，这反而更接近一个可持续、可复利的职业结构。

第三，平台差异会被进一步放大。

在新阶段里，真正重要的，不只是“能不能进这个行业”，而是“进入什么样的平台”。是否持牌合规、是否有系统培训、是否有明确的新人支持机制、是否强调长期客户经营，这些因素会直接影响一个人能否在行业里走得稳、走得久。


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什么样的人，更适合现在进入香港保险行业？

在今天的环境下，更适合进入这个行业的人，通常具备几个特征：

认可长期主义，而不是只看短期快钱。

愿意建立专业能力，而不是只依赖话术成交。

重视客户关系经营，愿意把服务做深。

具备一定的沟通、信任建立与跨境理解能力。

尤其是有金融、理财、法律、会计、教育培训、咨询销售等背景的人，如果本身具备较强的学习能力与服务意识，反而更容易在这个阶段建立差异化优势。
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为什么现在更要谨慎选择平台？

政策变化之后，平台的重要性更高了。一个值得加入的平台，不只是给你一个职位，更应该给你：

清晰的合规边界。

系统化的培训支持。

稳定的成长路径。

对长期客户经营的真实重视。

更可持续的收入结构和组织支持。

这也是为什么，越来越多候选人在决定转入香港保险行业前，会先认真评估：平台是不是正规，团队是不是专业，成长机制是不是完整，而不只是看表面的收入想象。

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对正在观望的人，一个更现实的判断

“5070”不是行业结束，而是行业从粗放走向规范的过程。

对于只想赚快钱、缺乏专业积累、依赖灰色打法的人，这确实是约束；但对于愿意长期做客户、重视合规、愿意把专业能力建立起来的人，这反而是更值得进入的阶段。

因为当短期套利空间被压缩，真正有能力的人，反而更容易被看见，也更容易在一个更规范的市场里建立稳定位置。
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我们能提供的，不只是岗位匹配

我们长期关注香港保险赛道的人才机会，也持续与合规、正规的持牌平台保持沟通。

对于正在评估是否适合进入香港保险行业，或正在比较不同平台的人选，我们更希望做的，不是简单“推荐一个机会”，而是基于你的背景、资源禀赋、职业阶段和长期目标，帮助你判断：

这个行业是否适合你。

你更适合什么类型的平台。

你的起步路径应如何设计。

怎样降低试错成本，提高长期发展确定性。

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如果你正在关注香港保险行业的变化，或者正在评估自己是否适合进入这个赛道，欢迎与我们交流。

我们更希望做的，不只是推荐一个岗位，而是基于你的背景、职业阶段与长期目标，帮助你判断这条路是否适合你、适合什么样的平台，以及如何降低试错成本。

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本文依据香港保险业监管局公开文件整理，具体规则以监管最新正式文件及机构执行口径为准。

参考资料：香港保险业监管局于 2025 年 7 月 30 日发布的佣金分摊相关 Practice Note 及 2025 年 9 月 1 日发布的 Referral Fees 相关 Circular。

邮箱：weishang548091

地址：广州市黄埔区JIC创金国际中心6楼



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