现在买香港保险,是不是当韭菜?

hecgdge4

上周见了个客户，聊到最后他问我："现在买会不会太晚？会不会当韭菜？"

我说："你查过内地人买香港保险有多少年历史吗？"

他摇头。

我说："20年。你前面已经有几百万人走过这条路了。"

一、我以为的"新鲜事"，其实是老黄历

查数据之前，我也以为内地人买香港保险是这几年才火起来的。

结果香港保监局2005年就开始统计了。那一年，内地人贡献了18亿港元，占全港新单不到4%。

2005年是什么概念？我还在上学，微信还没诞生，支付宝刚成立。那时候就有人专门去香港买保险了。

客户听完愣了一下："那2016年那个巅峰呢？"

我说："727亿港元，占全港39%。海港城排队交钱，从楼上排到楼下，成了景点。"

他说："那疫情呢？"

我说："跌到7亿。2021年，7亿，连2016年零头都没有。"

他沉默了一会儿，问了个好问题："那现在反弹到628亿，是泡沫还是真需求？"

二、我查数据时意外发现的

2024年的数字，内地人买终身寿险占保费80.5%，重疾险只占28.4%（按保单数）。

但我意外发现的不是比例，是"为什么变了"。

以前内地人去香港，主要是买重疾险——"保命的"。

现在终身寿险件均41万港元，重疾险件均低得多。不是买的人变了，是买的目的变了——从"保命"变成"保钱"。

客户问我："这和我有什么关系？"

我说："如果你还在问'香港重疾险好不好'，你可能问的是5年前的问题。现在来的人，问的是'美元资产怎么配''财富怎么传'。"

他点头，然后问了个我答不上来的问题："那2025年数据怎么不公布了？"

三、我查了半天，没找到官方答案

保监局说在"调整统计口径"——高才通来港的、海外居住的内地人，以后可能不算"内地访客"了。

但业内另一个说法让我意外："数据太大，继续单列可能引起不必要的关注。"

我没法确认这个说法。但连续三个季度"数据缺席"，确实耐人寻味。

我把这个告诉客户，他说："所以你是说，现在买的人可能比以前更多，只是不公布了？"

我说："我没这么说。我只是说，你关心的'是不是韭菜'，官方可能也在关心。"

四、回到他的问题

"现在买会不会太晚？"

我的答案变了。

以前我会列数据、讲历史。现在我会说："你不是第一个，前面有20年、几千亿、几百万人验证过。但你是不是最后一个，没人知道。"

"关键不是早晚，是你有没有搞清楚自己为什么买。如果你连'保命'和'保钱'都没分清，什么时候买都是韭菜。"

客户听完，说："那我得回去想想，我到底是来保什么的。"

附：个人整理的2005-2024年内地人赴港投保数据变化图，已放在粉丝福利，需要的直接领取。



香港出行攻略，含网络流量详细指南

为什么你的香港保单一取钱就亏？90%的人都选错了！

来自十万个资产长期稳健增长家庭的资产配置建议图

免责声明：上述所有信息仅供参考用途，并不应被考虑为专业意见、建议、要约、游说和做出决定的依据。

作者：微信文章