重疾险能替代医疗险么?

知足常乐77

或者这个问题有很多延伸问题：

光有医保够用么？

人一辈子都会很幸运的的不生病么？

我们做保险销售的，一路都在不停的反思自己：这些保险方案，能给客户的家庭风险兜底么？

有的时候，可能客户选择，我暂时只购买一部分，以后再说。

我们能做的也仅仅是：提醒他们，还有个缺口，记得补上。



这个案例很特殊特殊：

1，疾病很严重，但是重疾到现在都理赔不到。

2，要花很多钱，自费金额估计肯定不少。

同时也提醒我们正视保险产品功能的局限性：

1，重疾险，本身理赔条件就严格。

必须是确诊了某种疾病，且满足了相应的理赔条件，才能赔到。

这两个是并行条件。

第一，得的这种病，必须是重疾险合同里有的。

没有那就不赔。

比如，之前有个医生提醒我：你知道儿科疾病最高发的是什么么？

你们重疾险，竟然不赔。



这个病，你翻遍大陆市场的重疾险合同条款，是没有的。

没有怎么赔？

赔不了。

第二，必须满足理赔条件才能赔。



以行业必报的28种重疾之二的病种为例。

脑中风后遗症，必须是脑中风确诊180天后+满足条件的才能赔。

重大器官移植术，必须是已经做了这几种手术的，才能赔。

严格不？

像开头的案例：没满足条件，就是不能赔。

重疾险最后哪怕买的是1000万，也赔不到。

2，国家医保不够用。

再说多少次你们才信：国家医保压根不够用。

不是说国家医保没有用，是不够用。

医保的报销比例，大概维持在50%左右的样子。

我们有大把的统计数据的。

但是，很多没怎么去过医院的朋友，一直坚信：国家医保能覆盖完我的医疗费。

怎么可能！

现在大家最担心的自费药就不能赔。

比如，120万一针的Car-T，不赔。

其他的自费药，不赔的不是也多么？

现金的治疗手段——达芬奇手术机器人，医保也不能报销呀！

怎么办？自费么？

医保该买，好用，但是医保不能100%解决问题。

这就是为什么我们一定推荐朋友要买商业医疗险，为了弥补医保的不足。

把医保不能报销的部分，用商业医疗险解决了！

保险产品组合成风险解决方案

不是买一个产品，解决所有问题。

是买一个方案，ABCD各种产品，解决多多的问题。

用医疗险解决医疗费问题。

用重疾险解决重疾后的一系列问题：失业、营养、康复、家庭支出等等！

用保险方案解决问题，而不是遗留更大问题。

自我介绍一下，本人：
丨核保过5000+案例的销售员

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