香港保险人的心态怎么啦?

什么大师特

深耕香港保险行业十余载，亲眼见证这个行业从小众金融板块到每年数千亿新增的成熟跨境金融业态。靠着全行业踏实服务、专业深耕，筑牢跨境保险的口碑壁垒，积攒下内地客户实打实的信任，成为香港金融版图里亮眼的名片。可近两年来，随着保监局分红保单演示利率下调、转介费50%红线管控、分红险佣金逐年递延发放等一系列合规新规落地，行业阵痛本是正常的规范化调整，真正毁掉港险的从来不是监管，而是我们自己人。如今圈内同行心态彻底扭曲，无休止的造谣、诋毁、恶意举报，同行负面消息传播愈演愈烈，麻木而不自知。人人都想挟持监管偏袒自身利益，巴不得同业全部关门，只剩自己一家独大，亲手蚕食行业多年积累的正面形象，这份内耗，已让整个港险圈满目疮痍。
01三类从业者的病态内卷
当下港险三类核心从业者，全都陷入了病态的内卷怪圈。直属保险代理人紧盯对手违规返佣、无牌销售的虚假证据，批量向保监局恶意举报；保险经纪人不甘示弱，抹黑代理人产品单一、捆绑销售，曝光同行正常业务流程制造合规恐慌；转介绍人，为抢夺客源，肆意散播费用、产品分红造假的谣言。许多人在各大社交平台带节奏拱火，打着合规从业、维护行业秩序的幌子，本质私心昭然若揭：不想公平竞争，不想靠专业服务赢客户，只想借监管的刀，砍掉所有竞争对手的生路。
02内耗反噬整个行业
每一次无端举报、每一轮恶意抹黑，最终都不会只针对单一从业者，而是反噬整个行业。原本针对性整治佣金乱象、无牌销售的良性监管，在同业无休止的投诉举报裹挟下，一步步走向两地双向矫枉过正。香港保监局持续收紧中介人展业权限，加大日常抽查与处罚力度，内地同步收紧跨境金融服务监管口径，从前合规正常的客户接待、产品讲解、转介绍合作全部受限。近几个月，全行业业务体量断崖式下滑，海港城曾经门庭若市的投保现场不复存在，大批资深中介收入腰斩，新人彻底不敢入行。
03行业底色的彻底变质
最讽刺的是，乱象之下，所有人都撕下了专业从业、对客户负责的伪装。往日里挂在嘴边的客户至上、长期服务、资产保障，全部沦为空话。圈子里没有并肩前行的同业，只有你死我活的敌人；没有共建行业的共识，只有鱼死网破的狰狞。大家不再打磨专业、优化服务、深耕客户需求，反而把全部精力放在打探同业漏洞、制造行业黑料、倒逼监管加码之上，用摧毁行业的方式换取自己短暂的存在感。
04覆巢无完卵
香港保险从来不是某一家公司、某一类从业者的自留地，我们本就是同一个大家庭里吃饭的一家人。代理人、经纪人、转介绍人，分工不同、赛道不同，但依托的都是香港保险的牌照优势、产品优势和多年积累的客户信任。指望大家长监管层打压其他兄弟，抬高自己身价，从来换不来长久的生意。同行倒下了，行业口碑烂了，客户彻底失去对港险的信仰，覆巢之下无完卵，没有任何人能独善其身。
05同业回归本源
行业口碑崩塌却难以重建，数年时间，全行业用心培育的市场、用心维护的客户信任，经不起同行一次次的内耗与诋毁。在此呼吁所有港险同业：停止恶意举报，停止同行互撕，停止传播同业谣言，停止裹挟监管满足一己私欲。放下狭隘的利己心思，回归保险本源，以专业服务立足，以合规展业立身。唯有所有同业同心聚力，做大行业蛋糕、守护港险口碑，我们才能守住饭碗，让香港保险重新回归健康长远的发展正轨，而不是在内斗之中，彻底走向自我毁灭。


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