监管铁拳落地!香港保险行业大洗牌开启:规避新政严查,返佣转介时代彻底落幕

寒郁轩良

6月15日，香港保监局行政总监张云正公开发声，一番表态直接震动整个香港保险圈。



他明确官宣：监管已查实，业内部分市场人士，正在通过各类变通手段、灰色渠道，规避去年落地的三项核心监管新规；专项执法行动已全面筹备，后续将择机公布查处结果、落地惩戒措施。

风声早已提前传导至市场：目前两家体量头部的经纪公司，已官宣全面停止保险转介业务。业内一致预判，这是机构提前避险、响应监管的信号。

行业风暴眼正式成型，运行多年的灰色生态被斩断，香港保险业自上而下的新一轮洗牌，正在加速到来。



本次监管严查并非临时发难，而是先立规矩，再抓违规的闭环治理，源头始于去年香港保监局落地的三项行业铁规，彻底改写行业佣金与销售规则：



✅ 分红险演示利率上限锁定6.5%，严控收益夸大销售

✅ 经纪渠道转介费，统一基准为总佣金50%，限制无序转介套利

✅ 分红险首年佣金，不得高于保费对应佣金70%，破除首年高额返利模式

监管管控进一步全覆盖：2026年6月5日，香港金管局正式发函全港银行，补齐最后一块监管短板，针对银保渠道敲定酬劳新规：

银保渠道首年佣金上限同步降至70%，剩余佣金，需按照「不少于5年、保费缴费期」二者较短周期，逐年平均分摊发放。

至此，香港保险三大核心销售渠道：经纪、代理、银行，全部完成制度统一，全域实现报行合一，行业套利空间被制度锁死。

张云正本次公开喊话，信号直白且强硬：行业监管框架已经搭建完毕，过渡期结束，现阶段进入执法追责阶段。所有拆分渠道、拆分保单、私下返佣、违规转介、变相规避佣金上限的行为，都会被溯源核查、从严处置。

监管棋盘彻底铺开，合规不再是可选项，而是入行、展业、存续的唯一底线。



每一次强监管，都会带来短期行业阵痛，但本次整改，本质是淘汰劣币、重塑生态，长期利好行业、从业者、投保人三方，实现价值共赢。



对行业：正本清源，告别粗放套利时代

过往港险长期陷入高佣金、高返佣、重转介的畸形竞争模式。机构和从业者重心放在拓展人脉、裂变转介、低价返利获客，无心深耕产品解读、风控适配、售后理赔专业能力。

佣金、转介规则统一管控后，靠高额佣金撬动渠道、靠返佣抢夺客户的玩法彻底失效。行业竞争逻辑彻底转变：从拼渠道资源、拼私下返佣，转向拼产品性价比、拼长期服务能力、拼合规专业度。劣币驱逐良币乱象终结，行业生态走向规范化、长效化。

对从业者：价值回归，淘汰短期套利者

首年佣金拆分、逐年分期发放，看似压缩从业者短期到手收入，实则筑牢长期职业保障。

规则倒逼从业者绑定保单全周期服务：只有持续维护客户、完成年度保单服务，才能全额领取剩余佣金。赚快钱、一单跑路、售后失联的短期套利中介，会自然出局；立足客户需求、深耕配置规划、做长期服务的专业顾问，将拥有公平的竞争环境，收获稳定客源与长期信任。

监管本质，是保护专业从业者，抬高行业从业门槛，让专业变现，让长期主义获利。

对投保人：售后升级，手握终身服务保障

这是本次监管，给到投保人最核心的隐形福利。

旧模式下，中介首年赚走全部佣金，成交即服务终止，后续分红核对、保单检视、理赔协助、保全变更无人对接，投保人独自承担保单风险。

新规下佣金分期兑付，中介利益和客户保单生命周期深度绑定：保单签约只是服务起点，年度分红复盘、保单权益调整、理赔对接、跨境保全，都会有专人跟进落地。

客户买的不再只是一纸保单，而是全周期陪伴式保障，彻底解决港险售后难、找人难的痛点。



金融行业的长期主义，从来不是短期暴利套利，而是稳健经营、以服务换取信任。

随着返佣空间清零、违规转介关停、监管核查常态化，客户投保决策，终将回归本源：一看保单本身收益、保障、合规性；二看中介资质、专业能力、长期履约能力。

专业，从此成为投保、从业双向唯一护城河。

⚠️ 最后重点提醒：

只有合规渠道、合规签约、零私下返佣赴港投保，保单才完整受香港保险业法律保护，可正常维权、理赔、保全。

给到准备配置港险人群一句建议：彻底摒弃返佣薅羊毛思维，筛选合规持证顾问，匹配适配自身的产品，才是投保最优解。



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作者：微信文章