买香港保险的,都是有钱人吧?

愿为素心人

和一个客户闲来聊天，聊了半天，他突然问："买你们这玩意的，是不是都挺有钱的？"

我说："你猜大部分人是谁？"

他说："大老板？"

我说："是孩子还没上小学的家长。"

他愣了："啊？"

一、最早那波人，已经尝到甜头了

2005年就开始有人买，那批人现在保单里的钱已经滚了不少。分红实现率好的，比当初演示的还高。

这些人现在干嘛？加保。给自己加，给孩子加，给爸妈加。

也有买过内地储蓄险的，想再加，发现利率没之前高了，转头看香港。

二、给孩子存学费的，最多

我说"孩子没上小学的家长"，就是这个群体。

孩子出生就开始算：18岁出国，学费加生活费，一年几十万。现在不存，到时候哪凑？

香港储蓄险缴费期5-10年，孩子18岁时保单价值也起来了。到时候一次性取，或者每年领一部分，刚好覆盖。

而且能换货币——去英国换英镑，去澳洲换澳元，不用自己盯汇率。

客户听到这，眼睛亮了一下："还能这样？"

我说："对，但得提前规划，不能等孩子高三了才想起来。"

三、家庭情况复杂的，不好意思明说

再婚的、有非婚生子女的、想把钱定向给某个孩子的。

香港保单指定受益人，保险金不算遗产，直接赔给受益人，不用走遗嘱认证，也能避债。

客户听到这，没说话，喝了口水。

我懂，这话题敏感。但确实有人需要，只是不会主动说。

四、常年出差的，图个全球能用

外派员工、跨国高管，今天香港明天伦敦。

内地保险海外出险可能不赔，香港保单全球通用。在哪生病，在哪赔。

五、炒股炒累的，想找个"代驾"

炒美股港股，折腾一年，算算可能还没存定期赚。选股盯盘太耗神。

香港分红险底层就是美股美债，专业团队帮你打理。业内人士说："投连险是自己开车，分红险是坐专业司机的车。"

客户笑："我就是那个开累了的。"

六、企业主，怕生意连累家里

企业资产和个人资产没分开，生意一出事，家里跟着遭殃。

香港保单能隔离。只要投保过程合规，保单里的钱债主动不了。

张兰的例子，客户可能听过——资产被执行，唯独香港两张保单保住了。

不是图收益，图的是"谁也动不了"的安全感。

七、家里人有拿外国身份的

夫妻一方在内地，一方在海外；孩子在不同国家读书。

香港保单多货币功能，拆成不同币种子保单，各用各的。还能无限次换受保人，传给下一代。

八、做外贸的，手里常年有美元

货款美元结算，供应商要人民币，汇率波动烦死人。

香港保单像个蓄水池，美元存进去增值，要用再取。比放活期强。

九、企业出海的，先试试水

越来越多内地企业"走出去"，老板和高管先配点外币资产。

香港是第一站，离得近、语言通、法律熟。保险门槛低、操作简单，出海的"试水产品"。

十、新港人自己先买，再推荐给别人

高才通、优才、进修移民来的，很多进了保险行业。自己先买一份，觉得不错，推荐给前同事。

有个从业者说，他客户80%是前同事——三四十岁、年薪60万+、担心被优化的互联网中层。

对他们来说，香港保险不只是资产配置，是"逃离内卷的船票"。

最后，客户问我：那我属于哪类？

我说："你孩子多大？"

他说："三岁。"

我说："那你属于第二类。但你刚才听到第六类的时候，多问了句'怎么隔离'，你可能也有这方面的顾虑。"

他笑："被你发现了。"

我说："不是我发现的，是你自己问的。很多人不知道自己需要什么，聊完才知道。"



香港出行攻略，含网络流量详细指南

为什么你的香港保单一取钱就亏？90%的人都选错了！

来自十万个资产长期稳健增长家庭的资产配置建议图

免责声明：上述所有信息仅供参考用途，并不应被考虑为专业意见、建议、要约、游说和做出决定的依据。

作者：微信文章