平安年金险引发争议:可恨的从来不是产品,而是一次又一次的销售误导

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又到保险公司开门红的时间了，今年的开门红比往年来得更早。

先是国寿宣传的5.3%终身复利，后是平安5%的万能结算复利，简直把猫小姐良心推荐的终身固定收益4.025%的产品打得是鼻青脸肿。

说起来算是半个同行，我们经纪公司跟这两家公司也有合作，看着朋友圈里面的宣传，一直没有出声说啥，到了开门红都要做业绩，能理解。



家人和朋友都知道我做保险比较专业，不听别人宣传，主要是看条款、看合同。

我也不强行找亲朋好友推销，觉得有需要别人自然会来找我，直到家里人和几个朋友都跟我问：为什么别人说的利率都比你说的高？

我才幡然醒悟！



呵，我不找亲朋好友推销，你倒对我亲朋好友动刀，对不起，不忍了！

于是猫小姐昨晚发了一条朋友圈，内容如下：





为什么一定要发声，因为我当初不了解保险，就是这么上当的，受害者咋就不能站出来吼两声嘞？

当初我买的时候，利率还没有下降这么多，当时宣传说会有5.5%的复利，给我做了一个演示（收益比下图还厉害

），发现交10万进去，最后一看，可以领到几百万。



妈耶，有木有灰常兴奋，有木有灰常激动？



但是，等我真正系统学习保险之后，发现我买的那份保险，写进合同的实际保底利率只有1.75%，用很小很小的字标明。

（ps：可怜600度近视的四眼猫小姐，找瞎了眼才看见这条小小的备注

了解保险的人尚且如此，更何况那些没空看合同，或者根本看不懂合同的客户呢？）



换句话说，现在万能账户有5%的收益是可以波动的，并且不受法律保护，保险公司可以根据自己的经营情况调节万能账户的结算利率。

如果后期经济下行，利率持续走低，那么受法律保护的利率只有1.75%可以刚性兑付，对于这个情况，不知道客户买这份年金险的时候，业务员有没有跟客户讲清楚？

当然，对于我发的朋友圈，也有平安的业务人员愤懑不平的跑来找我理论。



他让我不要误导客户，还让我把保证终身锁定的利率保险条款发给他看，于是我就把【如意享】写进合同的固定利率发给他。

心痛他三秒钟，想问他的脸疼不疼


本来以为他会知难而退，结果……



我耐心的等他跟我证明，于是他发了两张图片给我，证明他们公司是5%的结算利率。

然后，他企图继续跟我洗脑，我让他自己说说他同事发的这条朋友圈有没有问题，他才说如果不领会有这么多。

其实他还没有说实话，如果不领取一分钱，并且利率持续5%才能到达，只有有一条不满足，就不可能有宣传的那么多的收益！



但是请大家再看看那条朋友圈的宣传：

#抢财富啦#

#最后两天#

一年投10万，连续投3次，那‌么

第‌五年返还60000

‌第六‌年返‌还60000

第‌七年返还60000

第八‌年返还60000

第九年返还60000

‌第十年返还保额100％

从‌第11年开始，每年可取2.1万；

活多久取多久；百年之后还‌有30万，

如果中间不领取，复利生息积‌累更多财富

用于人生各个重要‌阶段。最后确定的财富传‌承给确定的人。

‌这就是平安今年的开门红限时抢购产‌品——财富金瑞。

只要不是真正了解快返型年金险的人，都会以为第五年开始返钱，就可以把钱拿出来，然后每年都领钱。

我从来没有否认平安目前这个万能账户的结算利率，毕竟我们也在卖，有些公司甚至还有6.05%的结算利率。

但是，我觉得，在卖这份保单之前，得跟客户讲清楚：这个利率是不能保证的，后期可能下降，可能上升，但是保底只有1.75%，所有给客户看的收益都只是演示，并不能保证可以达到，毕竟目前很多万能账户的结算利率并没有5%

不信？



关注了猫小姐的朋友们都知道：猫小姐写文章喜欢用数据说话，咱们一起来看看平安官网的部分万能账户的结算利率：

（查阅途径：http：//www.pingan.com   热门品牌→平安人寿保险→价格公告→万能账户结算利益公告）



从图中可以看出，确实存在5%的结算利率，但是绝大多数是4.5%，难道现在的5%就不会下降到4.5%，甚至更低？

先前我已经用一款写进合同的固定收益的条款打了他的脸，奈何这位仁兄觉得脸不够痛，还非要把另一边的脸伸过来，让我再用官网数据打脸，我都替他疼




不过，他的内心无比强大，明明知道问题所在，还命令我把朋友圈删了，说我不会做人

还说是我们的产品卖不出去，就晒他们的产品不好。

说得好像我们不能卖这种附带万能账户的年金险一样，我想这位仁兄作为保险代理人，恐怕是不知道保险经纪人是什么行业吧？

当然，想了解保险经纪人和保险代理人区别的朋友，可以看看猫小姐之前的一篇文章：买保险找谁？保险经纪人VS保险代理人

该仁兄攻击完猫小姐不会做人之后，再来接着教育猫小姐应该怎么好好做人，才能把业绩做好。



一个业绩不太好的业务员，来告诉入职不到了两个月就连升四级的猫小姐应该怎么做业绩


笑得我简直直不起腰，赶紧让我家猫小帅看看我的门牙还在不在




不过，感谢这位仁兄的提点，我也是闲来没事跟他聊聊，希望看到有什么值得学习的地方，最后觉得：真的是浪费时间！！！



而这位仁兄搞得好像好莱坞明星一样，以为别人很稀罕有他的微信，还威胁我说：不删除那条朋友圈，就删除我


一向胆小如鼠的猫小姐也不敢得罪人，默默地让这位仁兄先行一步，将他请进了我的微信黑名单


猫小姐从来不知道，在这个时代，说实话就是不会做人？想要业绩好，就必须做销售误导去骗人？



猫小姐从事保险经纪工作，自认为比较客观中立，短短三个月就收获了一大批的客户的信任，因为猫小姐卖出去的每一单，都跟客户讲的清清楚楚，没有做一次销售误导。

其实，猫小姐并不是要攻击平安，作为保险界的龙头老大，保底收益只有1.75%的万能账户确实是全行业最低，但是，作为一家大型的金融体，我相信他们的产品设计，必定有其道理。

然而，过分的演示收益，拔高到顶级制作，并且将5%的利率假定终身锁定进行大肆宣传，这就有点过火了……



毕竟在中国的保险史上，没有哪一款万能账户能够在十年的时间，可以保证一直维持在5%

当然，在正规的合同和宣传材料里，它都是有明确标注：结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。



只是如果你不仔细看，不一定注意的到，等发现被销售误导的时候，往往已经过了犹豫期。

此时退保会损失惨重，哪怕知道真相，也只能打碎牙和血吞，然后告诉亲戚朋友保险是骗人的，这也是保险在中国声名狼藉的原因。

其实，刀本无错，错的是持刀伤人者！

保险亦是如此，可恨的从来不是产品，而是销售人员明知故犯，一次又一次的销售误导！



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想要了解更多，欢迎添加猫小姐私人微信：18162303195



财女猫小姐（ID：maoxiaojie168A）：懂金融，知保险，说人话，乐分享，做你身边最专业而暖心的保险经纪人！
                               
作者：财女猫小姐