十年后我才明白:客户买年金险时,他需要的竟然不是保险!

计划你大爷计j

2020年已经进入了倒计时，这个特殊的一年，相信你多少有种失控的感觉： 疫情蔓延、股市熔断、降薪裁员……“平安度过一生”这件事并不是那么理所当然，无数事物都在等待重新洗牌。不仅如此，身在保险行业的我们更是感觉到：

经济不好，客户的手里的钱变少了；市场行情不好，企业家无比焦虑，不愿意投资，更不愿意拿钱出来买保险……保险人的日子变得越来越难：没有业绩，拿什么养活自己和家人？



可是，再难的市场环境，依然有牛逼的高手。你有没有想过：
面对着同样的产品、同样的环境、同样难缠的客户，为什么高手总是能快速打开局面，快速成交？他们到底做对了什么？

小薇认为，每一次的困局，都暗含机遇和挑战。当代社会，养老问题越来越严峻，政治经济形势瞬息万变，是获得高端客户的难得机遇！

但又常无法转化高净值人脉资源成为客户，究其原因，是我们的专业技能还不够服务高净值客户！不够打动客户购买年金险！

业务伙伴都知道，年金险才是我们业绩的助推利器，可以说是我们通向MDRT的捷径。



现如今，中高端客户越来越多，年金险需求缺口也很大，看着别人一单接一单，为什么你就是不能出单？到底应该如何破解？

工欲善其事必先利其器！现在最尴尬的问题是：说起年金险，客户竟然懂得比我们还多！

中高净值人群需要的不仅仅是一个销售人员，而是一名财富规划师。

他们的知识储备往往已经很多了，想拿下中高端客户，就必须要有资产管理和财富规划的能力！



为了把经验传授给更多的伙伴，圆桌微课特意准备了一套年金险销售核心的技能课《18门年金险超级成交术》，助力保险代理人们重塑营销逻辑，引爆开门红业绩！



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年金险难卖吗？难。

但越是有门槛的产品，我们越是有前景和市场，毕竟太简单就代表容易被替代和淘汰。

学习，永远是这个世界上成本最低，回报最丰厚的事情。找对老师、找对方法，这个门槛将成为我们自身的护城河！

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作者：超级圆桌