累计服务年金险客户近1400万 从《年金+账户财富白皮书》看泰康人寿24年的长期主义坚持

墙和鸡蛋

12月9日，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，会议部署了促进人身保险扩面提质稳健发展的措施，指出要适应群众对健康、养老、安全保障等需求，推动保险业深化改革开放、突出重点优化供给，提供丰富优质的人身保险产品。

会上不仅提出加快发展商业健康保险，还指出按照统一规范要求，将商业养老保险纳入养老保障第三支柱加快建设，并强调提升保险资金长期投资能力，防止保险资金运用投机化，强化资产负债管理，加强风险防控。

在健康、养老等领域全面纳入“十四五”规划，并对民生保障提出更高要求的大背景下，国常会对保险的点题，特别是对商业养老保险在养老保障体系中的再次要求和对保险资金长期投资能力的进一步推动，也引起了行业的重点关注，特别是关于险企公司真正履行风险保障职责的“长期能力”，再一次成为人们热议的对象。

就在11月20日，泰康人寿个险业务首次发布《年金+账户财富白皮书》，传递了泰康人寿从1996年成立至今24年来，在长险及长期保障服务领域多年来收获的经验与成果，以及在这种长期主义坚持下形成的独特竞争能力。

处于社会对保险的关注不断升温，对长期保障需求日益显著的大环境中，泰康人寿一直以来在长期领域的专注与精研中，已逐渐形成了一种寿险长期主义范本，这不仅会成为每一个注重长期保障服务的公司研究借鉴的重要模板，也将为整个行业在转型与打造长期能力中，提供宝贵的经验。



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-Insurance Today-

年金险+万能账户结合建起长期主义护城河

还是在12月9日的国常会上，李克强总理提出了“积极发展年金化领取的保险产品”的要求。

事实上，无论是业界还是学界，都一致认可年金保险在长期保障中的重要作用，并认为年金保险是作为商业养老保险最适合的形态。

而在泰康人寿《年金+账户财富白皮书》中显示，截至2020年10月，泰康人寿累计服务长险有效客户4557万人，其中年金险客户达到1397万人。

庞大的客户数量下，是泰康人寿对年金险一直以来的长期探索。一方面，年金险本身自带优良的长期属性，也是发挥长期保障的优质载体。而另一方面，经济形势的不确定性不断加剧，利率下行、未来养老的压力也在与日俱增，人们对于年金险的要求与期望也在进一步增加。在市场环境与客户需求的变化中，泰康人寿也逐渐创造出年金险+万能账户这一充满想象力的长期保险模式。

从2011年泰康人寿“财富人生C款终身年金保险（分红型）”上市，在市场首创年金+万能账户，第一次实现生存类保险金进万能账户，复利增值，到2012年“财富人生D款终身年金保险（分红型）”上市，第一次实现了生存类保险金与分红两笔现金流进入万能账户。

在今年，泰康人寿又推出2021年的开门红产品——“泰康智赢2020保险产品计划”，同样通过年金提供确定、终身的现金流，以万能账户放大现金流，让长期财富管理更灵活。

年金险和万能保险账户的组合，不仅仅是财富的“避风港”，是抵御通胀、降息的好工具，更是运用复利，创造财富的“发动机”。截至2020年10月，泰康人寿累计年金险总保费已达4122亿。这也让年金险+万能账户构建起客户与泰康人寿的双“护城河”——既是广大客户在漫长时光中保障生活质量、安度老年生活的保护伞，又是泰康人寿长期经营的护旗手。

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-Insurance Today-

长期投资能力铸造产品服务基本盘

提升保险资金长期投资能力在此次国常会上又一次被点出，而长期投资能力也被公认为是保险立足金融行业最核心的竞争优势，这一能力也正是泰康的基本盘。

截至2020年9月30日，泰康资产管理资产总规模超过20000亿元，自2006年初至2019年末，泰康资产受托管理的泰康人寿一般账户资产年均投资收益率超过8%。

长期、稳定的投资能力也成为泰康人寿在长险服务方面的基础力量，特别是这一能力支撑起泰康人寿稳健而领先行业的万能账户收益。其中2015年上市的黑钻账户连续60个月保持5%以上收益，2017年上市的至尊账户连续37个月保持5%左右收益。

依托长期投资能力，泰康人寿的万能账户真正展现出保险复利的潜力，也成为灵活的开放财富管理工具。截至2020年10月，已累计生存金、分红共383亿元进入万能账户，同时，客户累计追加保费441亿元。而为客户创造的账户收益已达到137亿元，这也使得泰康的万能账户真正具备了长期的财富管理与创造能力，为泰康人寿及整个泰康“财富、养老、医疗”闭环的形成，构建了坚实的地基。减掉部分领取部分，泰康万能账户当前账户价值仍达到780亿元。

这种长期能力带来的，也是这一模式对客户的吸引力，以及对客户长期保障需求的高度契合，特别是对如今寿险市场空前重视的高净值客户群体。截至今年10月，泰康年金+万能账户保单达到541.3万件，总保费百万以上的年金险客户高达113370人，总保费千万以上的年金险客户有1844人，甚至还有2名总保费亿元以上的客户。

在围绕年金险+万能账户这一模式的资产端与负债端，泰康人寿已经做到了良好的正向循环，而依托整个泰康的大布局，泰康人寿还在进一步扩展着这个模式的闭环。

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-Insurance Today-

医养康宁延伸长期保险全生命周期服务

自2007年进入医养领域以来，泰康已在医养康宁等大健康领域形成全面布局，并不断深入。

泰康通过自建医疗中心、自建康复医院和与全国两千多个医院签订战略协议组建医疗网络，形成大健康生态布局；并推出一系列重疾险、医疗险，和泰康医生APP+健康服务，构建出大健康产品服务矩阵。

目前，泰康之家养老社区已深度布局全国重点省市，覆盖京津冀、长三角、粤港澳大湾区、西南、华中等核心区域的22多个重点城市，其中7家已经实现运营。大型连锁医养社区和康复医院的布局，通过医养结合，全方位健康保障与文娱社交，全面构建起高品质的养老生活。

加上泰康本身的资管实力，形成保险与健康、长寿、富足三个闭环的深度结合，也让泰康人寿进一步具备了把养老、健康、财富问题捆绑解决的长期保障服务能力。一方面，是已有13万客户通过年金，锁定了泰康高品质养老社区的入住资格，另一方面，还有403万客户通过年金获得泰康重疾绿通服务，实现泰康“支付+服务”的完美融合，也让泰康人寿得以将长期主义不断延伸至客户全生命周期的服务。这也成为行业中将保险长期能力的优势不断辐射至更多相关领域的一个突出代表。

后记

长期能力将是行业的基本功

始于保险，而不止于保险。20多年来，泰康人寿磨练出的长期能力，也是这家寿险公司服务国计民生，不断完善商业保险模式的底气与坚持。而这种对长期主义的坚持，不仅是每家致力于长期经营的险企最应具备的基本功，也是整个行业真正立足金融市场、履行在社会保障体系支柱作用的核心竞争力。

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作者：今日保