年金保险多视角下产品技能提升

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产品销售

1、经济视角：行为模式导图（新）+经济走势推演（新）

2、人性视角：区隔人性本善与人性本恶，找到沟通逻辑

3、产品视角：甄别维度图（新）

4、客户视角：需求象限图

关于生存空间



一、产品销售--人性视角-人性本善

人性的善--爱与责任

留爱不留债

无论我在与不在，爱与责任永在

点睛：销售沟通：爱谁？希望他/她什么？舍得为此做什么？

二、产品销售--人性视角-人性本恶

人性的恶—法商思维

适度进行的被害妄想（夫不忠，妻不节，子纨绔，子不孝，国课重税，债务纠纷……）

身姿呈现戒备状态(避税、避债、指定传承，财产保全……)

点睛：销售沟通：豪门恩怨史不绝书、人伦惨剧历历在目、“总有刁民想害朕”

三、产品销售--经济视角-行为模式导图









四、产品销售--经济视角-经济走势推演（时政财经）

对于未来经济走势推演



1、解决不敢消费：

降低民生成本，将影响消费的三座大山逐步移除（教育、医疗、住房）

切入口：去掉房产的金融属性、投资属性，只保留其居住属性

2、解决不愿消费：

高储蓄率是制约内循环的瓶颈，农耕文明传统观念是抑制消费的枷锁

切入口：对内循环的迫切诉求，决定了刺激消费上升为国家战略，而降息无疑是刺激国内消费的有效金融手段，且发达国家的经验也提示零利率是经济发展的必然趋势

容忍适度的通货膨胀也可以刺激民众消费

3、解决不能消费：

保企业生存，保就业保民生，提升收入

切入口：国家对实体经济实施减免税费，金融输血支持以保证企业生存

补充税源的诉求引发财产性税收步入扩张期

高净值人士需快速实施资产配置多元化以规避单一或倚重资产成为财产性税种征税标的

对于未来经济几个大概率预测：

1、宏观经济：

A、为刺激经济而进行的大规模纸币投放，为日后的通货膨胀埋下隐患，未来的通胀程度面临挑战（食品）

B、中美关系严重恶化，外部消费（出口）拉动作用消失，内部消费力短期内难以激活，导致未来经济前景黯淡

总结：宏观经济形势不乐观

2、实业方面：中国本土外向型企业（尤其民企）将出现较大比例的经营困难

3、利率方面：为扭转经济颓势，在外部环境恶化的背景下，激发国内市场成为唯一选项，降息无疑是刺激国内消费的有效金融手段

4、资产方面：

A、货币：人民币实际购买力下降，特定时点国内会出现较明显的通胀

B、固定资产：国家从战略层面抑制固定资产升值和可炒作属性，逼迫社会资源流出房地产市场

C、权益资产：以股票为常见形式的权益类资产，风险加大，只存在结构性机会，投资难度加大

D、（类）固收资产：市场风险偏好下降避险情绪升温，带来充沛的因安全性需求所产生的购买动机

5、税收方面：

在“共赴时艰”的背景下，国家针对实体经济操作减税，因此减少的巨额税源需要由其他税种弥补，可预测未来针对富有阶层的财产性税收会大量增加

五、产品销售--客户视角-需求象限图







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