年金险销售黄金五问!

李志敏

1、你现在的生活质量很高，能不能保证一辈子都拥有这样的生活质量？（引发思考）

2、您有没有一笔财富与生命相关？（深入启发）

3、有没有一笔与生命等长的现金流？（刚性需求）

4、成功的您，有没有为自己及家人规划好一辈子的美好生活？（畅想未来）

5、您觉得退休后每月领取多少退休金能保证全家老少的生活更体面、更有尊严？（决定性促成）

一问：引发思考

我们每个人都不能保证自己会成为一名伟人，但是我们一定都会成为一名老人，相信您现在的家庭生活质量一定是非常高的，但是您有没有规划过退休后的生活呢？

现在有不少人在年富力强时通过打拼积累了很多财富，但是因为没有合理规划，导致Ta的退休生活过的很不幸福，没有尊严，相信您一定听过或看过这样的事情吧？

张总，身为一位成功人士，为自己和家人提前规划幸福的养老生活是十分必要的，您也是完全具备这个能力的，您说是也不是？

二问：深入启发

张总，您看您的事业做得如此成功，有没有一笔财富与生命相关？

随着年龄的递增，人的智力和精力在下降，财富的管理能力也随之下降，保险解决的就是财富与生命的关系。

三问：刚性需求

张总，您看您现在家大业大，光是银行里的存款收益、每年产业的收入相信一定都非常可观。

可是通过我们之前的交流，相信您也了解，以上无论哪份收入都称不上与生命挂钩、与生命等长的现金流，您说是么？

与生命等长的现金流：活一年就领一年钱，有的人活到80，就领钱到80，有的人活到100 ，就领钱到100 ，没人能够知道自己活到哪一年，所以这个年金计划就是活一年领一年钱，是一笔与您生命等长现金流。

四问：畅想未来

张总，我们一起来畅想一下未来，您和家人都可以过上更体面、更受人尊敬的养老生活。

生活品质跟退休前相比完全没有降低，退休生活不用考虑太多经济的因素，我们可以尽情享受退休生活的舒适与神闲，挚爱家人围绕身边的天伦与温馨，游山玩水的随性与自在，医养融合的规划与安心。

这一幕幕美好的画面，一定是人人都向往的。（介绍养老社区）

张总，您说是吧？拥有一份与生命等长的高额养老年金这是不是一件非常惬意、幸福的事情？如果说我们现在有这个条件为自己规划美好的退休生活，我们何乐而不为。

五问：决定性促成

作为一名资深保险规划师，让您与家人过上更体面、更富足的养老生活是我的责任。

您觉得退休后每月领取多少退休金能保证全家老少的生活更体面、更有尊严？5万还是10万？我给您推荐我们公司的这款年金保险计划，一定会为您开设一个与生命等长的高额养老现金流。

张总，这个计划一定要赶在您生日之前办妥，您买的越早，未来享受的收益就越大，您是非常成功的生意人，这个账您一定比我明白....



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作者：蓝鲸课堂