一大波百万医疗要停售了

我爱萨其马虞co

以前大家在买百万医疗保险的时候，我相信很多人是被坑的不轻的，为什么呢？
来，脱惑。
因为百万医疗保险，听着都让人都热血沸腾，就恨不得马上就得买，为啥呢？便宜，而且保障比较高，动不动就几百万的保额。
但它毕竟是短期险种，就一年期。所以它有个很大的问题，就是保证续保是不行的。现在很多业务员，为了能够把百万医疗保险卖出去，都说自己家的产品是保证续保到100岁。
关于这一点呢，我还做过无数次的澄清，结果不澄清还好，一澄清，就引来骂声一片，说“不懂保险”等等。
其实我也是没办法，大家的心态都很脆弱，其实大可不必。听我句劝，但凡是卖保险的，一般入行的时候呢，你的第一波销售对象，肯定是你的亲戚朋友。有些话说明白比较好，你确实帮保险公司挣到钱了，但是你自己，你想想看，挣了多少？
对吧，其实真没挣多少。你就挣个佣金，而且短险的佣金，特别是百万医疗险的佣金，只有三五十块钱，少的可怜。但你牺牲的是你在朋友圈中的口碑啊，不能因为保险不要朋友的，是不是？
有很多这样的案例。某公司第一年发布了一个百万医疗险，然后第二年就停售了，结果客户就不干了。这种事特别多。
那么现在这个问题终于澄清了，谁澄清的呢？银保监会。
银保监会在1月11号的时候下发了《中国银保监会办公厅关于规范短期健康保险业务有关问题的通知》（后面简称《通知》）。因为问题太多了，我们说个重点。
一、规范产品的续保。
这也是最大的重点，《通知》上面写的是“严禁保险公司通过异化产品设计，短险长做，误导消费者”。
什么叫短险长做？就是明明是个一年期的险种，但是我告诉你，我可以续保到100岁，把它变成一个长期险。明确“短期健康保险不得保证续保，不能使用自动续保、承诺续保、终身限额，这些暧昧的字眼去误导消费者”。
有的时候发现这个卖保险真的跟谈恋爱一模一样，我说跟你结婚，但是我也不把条件说清楚，是不是这就很麻烦？
意思是啥呢？就是百万医疗险这样的险种，是一年一保，它不保证续保，不能用承诺或自动来误导消费者。但凡是不符合规定的，在2021年的5月1号之前就必须下架。
所以大家看看自己的短期保险合同有没有这些字眼。比如说支付宝里的好医保，泰康的微医保，众安的尊享一生，这些产品都有“自动续保”这些字眼，按规定是要下架的，那就不知道5月1号以后这些产品真的会不会下架了。
所以呢，手里有这些保单不符合规定的也给大家个建议：
就是要注意看保险公司披露的信息，看这些险种是不是要下架。要下架的话，你要重点关注保险公司怎么应对，看保险公司的官宣是怎么发布的，到底是转保？还是说这个就不管了？或是重新投保？
我估计转保的可能性会比较大，毕竟现在口碑很重要。现在啥最贵？流量最贵啊，不会因为这点小事而损失流量。短期保险的这个集中理赔期毕竟还没到来，所以应该都会转保。
大家注意看，如果保险公司发了转保的通知，但如果你没转保，结果需要重新投保，那重新投保的话，大家都知道，人的身体健康一年一变，今年体检没事儿，明年体检万一有个问题那就投不了了，对不对？

二、规范产品的组合销售
这是这个文件的第二大点。啥意思呢？就是现在保险公司卖百万医疗险都是这么个套路：就是我卖个理财险，然后再给你搭售个百万医疗险，然后告诉你，这个百万医疗险多好多好，但是这个百万医疗险不单卖，你必须把理财险或者其他的保险买了，我再卖给你。
这个就叫产品组合销售。很多买保险的消费者都吃过这个亏，尤其是三四线城市的消费者，因为信息的传达效率以及保险的普及程度，被很多业务员挖坑。
我接到过很多的咨询，都被问起过这个问题。金融产品的条款，其实普通消费者也看不懂，那怎么办？很简单，我有一个非常简单的方法，就是每次有人给你推销产品的时候，你都可以录音，这是合法合规的。等你和业务员谈话介绍以后，你说，我都录音了，完了我去找权威机构问一下。
这时候，你看看业务员会不会紧张，要反悔。

三、规范产品的停售
这是其实为客户考虑的，严禁保险公司随意去停售这些产品，因为随意停售就会损害消费者的利益。《通知》要求保险公司通过公司的官网和即时通讯的方式公开披露，写明具体的停售原因以及后续的服务措施和补救措施。
其实很多客户担心的就是保险公司割韭菜，收一波钱就停售了。其实在保险公司也确实有这个可能的。
保险公司什么样的险种最盈利？很多人会说是理财险，一年交10万20万。其实这个险种保险公司还真不盈利，真正来钱快的都是这种短期险种，收一波钱，保险期间就1年，比如说我收了1万块钱的保费，一年不出险，保险合同终止，那这1万块钱就成了保险公司的净利润。
这就是这个文件中我想给大家说的三个重点，大家以后在买这种短期险种的是时候，注意不要掉进坑里。


               
作者：脱惑