卖不好年金险?正确的销售方式是这样的…

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说到年金险，很多保险伙伴对它是既爱又恨。

在具有理财分红功能的保险中，年金险算是其中的佼佼者，受到不少消费者的喜爱。但在实际的销售与成果中，却是另一回事。

很多保险伙伴在重疾险、意外险、医疗险等产品方面的销售与专业能力都没有太大困难，但唯独转到年金险这里时，就过不了关，很难踏出这一步。

为什么年金险难卖？
01

认为客户不需要。很多保险伙伴还没真正了解到客户有多少预算资金，自己就先把路给拦住了，主观地判断对方没有这个需求。

02

不够自信。没有打心底里认可年金险，不相信可以给客户一份自己觉得安全且收益可观的产品。

03

缺乏正确的认知。没有正确地认识到年金险在整个金融市场中的重要地位和必要性。


年金险专销特训营

如何重新认识年金险？怎样利用各式销售工具让年金险为之赋能？

我们特别请到创新保险专业营销专家 张彦老师，打造出《年金险专销特训营》专栏课程，为你详述年金险的客群分析与实战复盘，传授年金险销售真经。




讲师介绍

张彦，从事金融行业培训及管理工作11年，从事保险营销晋升主管，2013年开始做保险公司新人岗前培训及保险业务员沟通和营销技巧辅导训练。

近几年来，深入研究保险微营销实战技巧与方法，并将其与传统销售管理进行有效地结合，运用专业理财规划知识，帮助学员专业成长和技能提升，取得了丰硕成果，先后为多家保险公司提供线上培训，被学员誉为微营销实战专家、最具活力的销售教练。


课程大纲
01
认知篇——重新认识年金险

1、改变你的年金险销售思维

2、客户为什么要买年金险

3、年金险销售的正确打开方式
02
赋能篇——年金险的价值背景

4、养老与子女规划

5、婚变与家企隔离

6、传承与税务筹划
03
工具篇——年金险销售工具解析

7、场景化营销4W理论与精准营销策略

8、客群画像11K

9、PPTV保险思维销售技术

10、营销心法：挖痛点三原则
04
实战篇——客群分析与实战复盘

11、中小企业主、富一代和富二代（象限分析与切入痛点）

12、家庭主妇和白领

13、年金险实战演练与案例复盘

14、年金客户常见异议处理
05
升华篇——年金险销售真经

15、年金险销售真经

本专栏课程为“语音+PPT”形式，共15节课。

第一节课《改变你的年金险销售思维》，将在3月3日晚上7点正式播出，敬请收听！



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作者：天雁云课堂