年金收益怎么这么低?

xinting_6ym

在解答学员问题时，发现学员在展业中关于年金险普遍遇到的问题是，客户说年金险“收益低、时间长、不灵活”，这三大问题应该如何应对呢？我们分三篇文章就这三个问题跟大家分享一下对应思路。

每个产品都有每个产品的语境，现代人寿命延长，年金险有一部分转嫁长寿风险的概念在里面，还有离世太早的情况，虽然年金险不专门保意外，但有这个风险存在，有风险账户。正是因为有风险账户，让客户觉得买年金不划算，收益低。

01收益低

收益低，这是一个普遍性的拒绝，客户认为年金险收益低，我们该如何跟客户交流年金险的收益高还是低呢？大众90%以上能够接触到的金融产品有股票、基金、银行理财，期货、私募、黄金肯定也有，但毕竟是少数。

那我们来给比较一个收益高的产品，比如说股票或者基金。收益高的产品，在资本市场中能不能获得高收益？这要看市场的变化，股票所对应的市场现在正在发生变化，由核准制改为注册制。



（图片来源于网络）

注册制就是说上市发行股票要比以前容易些，以前是核准制，能够上市的企业都是千挑万选，像宝贝疙瘩似的，即便上市的企业业绩不行，市值不行，也不会退市。因为企业不退市，股票不退市，只要散户有足够的耐心，等待牛市，你的股票总有反弹的一天。而现在不是这样，现在由核准制变成注册制，审核的条件宽松了，让市场去检验企业，当年上市当年退市的可能性也是有的。

注册制导致了退市，从政府的态度来讲，要让资本市场有活力，就要通过退市来增强企业在资本市场经营的自觉性，那么，这时候再炒股的话，可不是被套的问题，可能会遭遇退市资产灭失的可能性。

现在散户越来越不适应在资本市场去炒股票，不炒股票又想跟资本市场发展又想获得高收益，那怎么办？选择机构。

02机构选择

市场中有三大类型机构，银行资管（银行理财）、证券资管（基金）、保险资管（年金险）。选择机构要比自己炒股靠谱，但是要找靠谱的机构，找机构不等于就能帮你赚钱，现在市场有上万只基金，上千个基金经理，也是良莠不齐呀，不是说每一个基金经理都能够给委托人带来正收益。



（图片来源于网络）

从这个角度来讲，要想让自己的资产得到正向增值，在整个市场中达到满意的效果，背后要付出脑力劳动。即便是选择也是很花费精力的，比如选择基金，在上万只基金中挑选，能不能做到分散风险，对个人投资来讲，选7、8支，8、9只基金也就差不多了。选择本身也是一个压力，既要体现你的胆量又要体现专业。这个收益高是怎么来的，为了这个收益高，我们所要付出的代价是什么？这个代价不一定是风险，但一定是专业技能，即便找一个机构，也得要有识别机构的能力。

风险越大，收益越高。当这些风险被承担、专业能力被替代，能给到的确定性收益确实就低了。







找到更多志同道合伙伴，了解更多课程信息。



如有问题或群已满员，欢迎加助教微信咨询



---------

更多精彩内容：

这些银行的变迁历史，你还不知道吗？

社会结构决定社会政策

知识分享 | 微观角度看社保发展

今天因为你的在看，让我元气满满！

               
作者：薛梅解说