每年400万+的养老年金,就是靠这4个P销售出去的!

宇宙无限

点击蓝字｜关注我们

经常有人问我：赵老师，年金险到底怎么卖？我都干三年保险了还是一张年金保单都没卖出去！
在保险行业内，有这样问题的人其实很多！会不会销售年金保险是精英业务员和普通业务员最大的区别。
我相信很多人会认同我这句话，很简单因为人家销售一张年金险收回来的保费，差不多等于你销售100张健康险保单的保费。换句话说，人家一年只需陪一位客户喝茶打牌聊保险，而你需要陪100位客户。想想看，谁更辛苦？谁赚钱更多？谁又能站在高峰会上接受表彰？
话说的绝对，但理肯定是这么个理。
很多业务员之所以卖不出去年金保险根源还在于不懂年金！
他们习惯性的把年金险当成一种理财产品来推销，在各种场合告诉客户年金险收益率有多么多么高！什么预定收益率4.025%！账户收益5%等等。听起来好像不错，但稍微懂一点点保险知识的人都会知道这个收益并不是本金收益，也就是说他不是客户可以拿到的实际收益率。


所以，如果我们一味强调收益率就会造成两个后果：
一卖不出去，因为对于有钱人来说，4%左右收益率的理财产品并不难找，他为何要把钱存在一个好几年都拿不出来的保险账户里面？
二卖出去了，客户要退保。客户缴费五六年后，发现产品的实际收益率和我们最开始宣传的不一样。生气！郁闷！感觉被骗！于是选择退保及时“止损”。



我在很多场合讲过：销售年金保险要以讲功能为主，讲收益为辅！
为什么？因为年金保险从它出生的那天起就不是用来博取财富的！而是积累财富！规划财富！传承财富的！所以安全性，确定性，规划性才是他的不可替代的优势，我讲清楚没有！
什么叫积累财富？就是你想存一笔钱，但是通过其他方式总也存不下来，借助年金保险这个工具你就能积攒教育金、养老金、婚嫁金！这叫不可替代！
什么叫规划财富？我们今年有钱不代表明天依然有钱！今天能赚钱，也不代表明天依然可以赚钱！所以人生的财富需要规划！借助年金保险你就可以确保自己一生拥有源源不断的现金流，不至于因为风险的发生中断孩子的教育和父母的赡养。这叫不可替代！
什么叫传承财富？就是通过年金险的保单规划，可是实现财富按照你想要的方式，以确定的金额和时间给到你想给的人手里。这叫不可替代！
所以结论就是：安全性，确定性，规划性才是年金保险的优势。你把年金险的优势讲清楚，再讲收益，这叫锦上添花！你抛开这个优势谈收益，那就是江湖骗子胡扯蛋！
那么回到我们的主题，不卖收益，我怎么卖年金呢？



我认识平安北京分公司一位大咖：张民老师，清华大学毕业的高材生跑来卖保险，一年仅年金保险要卖出400多万的保费，而且是连续多年没低过这个400万！
我问张老师：你是怎么做到一年400万年金险的？
他说：我销售年金保险的方法其实很简单，就是要做到4个P！1.problem：搞清楚客户关心的“重大问题”2.Product：真正了解年金产品的功能属性3.Plan：发挥年金真正的价值：规划性4.Process：掌握一套高效的销售流程
如果你掌握了这四个P，无论你是新人还是老人，就都可以轻松销售养老年金产品了。
目前张民老师的《养老年金4P销售法》在很多平台上都是热销课。某学习平台上架仅一月就有1.2万人订阅学习。



5月14号周五下午张民老师会作客木雅商学院直播间，为木雅会员和星计划团队成员讲授这套《养老年金4P销售法》，所以在这里要提示各位木雅会员和星计划团队会员，一定安排好时间和张民老师同步学习。
我们经常说：普通人和精英之间最大的差别就是认知差别！一个人永远无法赚到他认知之外的钱！
所以：主动学习一定是快速缩小与精英之间差距的唯一有效方法！
通过主动学习我们可以改变自己的思维，快速破圈成长。作为一个保险代理人，如果我们不在保险某个领域深耕，积累专业知识，我们就注定只能在小圈里晃悠，无法看到更大的世界，甚至稍有不慎就会被这个时代抛弃。
所以，人和人的差距看起来是收入上的差距，业绩上的差别，背后却是人生效率的比拼！
结尾呢，我给大家分享一下张民老师4P销售法的课程介绍，如果你是星计划成员及木雅会员请你务必安排好时间准时参加学习，免费哦！如果你还不是会员，可以借助这次学习机会成为我们的会员，全年享受高质量、系统化的认知提升。



               
作者：木雅云课堂