医生卖重疾险比保险代理人更有说服力

哈哈SE7

很多人在刚接触保险的时候都有一个疑问，

我的社保可以报百分之七八十，我还买了商业医疗，什么病种都不限制。

重疾险又贵又难理赔，真的有必要买吗？

如果是保险代理人一再建议你购买重疾险，反而会觉得是为了赚自己的钱。

如果是去看医生的时候，医生开了一个药单，里面含了一份重疾险你会购买吗？

其实重疾险就是由一位医生发明给人们开的一份处方。

在南非，有一位非常优秀的心脏科医生马里尤斯.巴纳德，

他是一位世界著名的医学博士，

在1967年，他与兄弟克里斯汀.巴拉德完成了世界上首例人对人心脏移植手术，

很多人慕名而来就医，

在他手术中遇到了一位30多岁的女性，

她的手术非常的成功，手术后医生建议她静养两年，

静养两年还可以活上10年以上，

但两年后这位女士再次出现在他面前的时候，已经濒临死亡。

因为，这位女士有两个孩子，

她要继续挣钱养活他们，

她还要偿还自己因治病欠下的债务，

生活的压力让她没办法遵照医嘱，

最终导致病情复发恶化。

马里尤斯.巴纳德曾这样描述道：两年后她再一次来到我的诊所，

从她的眼神中我再一次感受到了死亡的讯息，

她呼吸急迫，脸色苍白毫无血色，眼神中布满了对死亡的恐惧，

她还在工作，

她需要为孩子们留下积蓄，为他们赚足汽油钱、房租、还有教育基金。

两个月后，她去世了…



由于他看到了很多的患者和家人，

因患病后陷入了巨大的经济困难之中，

在1983年，巴纳德博士发明了世界上首张重大疾病保单，

2006年，巴纳德博士首次来到中国上海国际保险论坛演讲，

他说：我作为一名医生，我到全世界演讲，

分享我的研究成果为患者治病。

我为患者做心脏移植手术，一些人能活个活到5年甚至更久，

另一些人能活到10年甚至更久，

但这只是治疗成功的案例数量，

我意识到我并不能够因此改变病人的生活质量，

因为他们的健康水平无法维持他们的财务需求，

他们虽然活着，可是他们在财务上已经死了，

这个问题开始困扰我。

最后他得出了一个结论，

大家都需要一份保险，不光因为人人都会死，还因为我们都要好好的活着。

所以重疾在设计之初，就是为了弥补人们的收入损失以及后续的康复疗养费用、负债，

有了这一份重疾，可以让病人更安心的养病，

不用担心因自己没有收入，而让病情更加的恶化。



当人发生了重疾，在医院治疗有医保报销，不用担心医疗费用，

但出院后很多人因为生活的压力不太重视疗养，结果又导致复发，

出院后要经常的复查，在康复的这个阶段有个叫5年存活率，

得了重大疾病的人能度过这5年，他的身体机能和正常的人相差不大，

但这5年没有收入，这5年需要在家好好疗养，

没有收入怎么能维持财务的平衡？

一份医疗可以解决当前医疗费用，

从而做到看病不花自己的钱，

而重疾险可以解决后期的收入损失、负债、教育金、房贷、车贷、老人的赡养……

以保证自己的生活质量不受太大的影响，

所以重疾险的保险金额不是让人拿去看病的，看病的费用交给医疗险，

只有将医疗险和重疾险结合起来才会更加的完美。

再用一组数据案例来看一下，

A、B、C三人，

A没有保险，只有自己的存款100万和一套房子，

B只有一份100万的医疗险，

C有100万的医疗险和100万的重疾险。

假如一天三人都发生了相同的重疾，都需要花费100万才能治好，

A治好后100万的存款没有了，考虑着将原来的房子换成一套小房子，来维持后续的康复费用和正常的开销，一下拉低了生活水平质量过着拮据的生活，

B找保险公司报销100万，相当于自己没有花钱，但因为后续无法继续上班，让他的生活倍感压力，

C自己花了100万医疗费用，找保险公司赔了200万，还剩100万，生活质量继续保持着之前的状态，安心在家疗养。




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作者：股保基定