年金保险的背后,是我们对未来的规划

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今天我们来谈一谈年金保险。其实说到年金险，大家应该都不陌生，甚至比较熟悉，因为各大保险公司的业务伙伴应该或多或少都和您沟通规划过，那他们又是怎么跟您讲的呢？



壹

很多伙伴会说年金险是一种理财产品，也有人说它是金融房产又或者教育险、养老险等等。但其实，年金保险只是一个保险公司发行的保险产品而已，而刚才提到的理财等等，都只是年金险的具体属性功能。

年金险，其实就是一份金融类合同，涉及四方主体：投保人、被保险人、受益人、保险人（保险公司）。投保人按照合同约定交费，到了某一个时间节点，保险公司按照合同约定为被保险人/受益人返钱，直至被保险人身故。所以从合同属性来讲，它本身只是一份保险产品，那为什么会有保险公司的员工跟大家讲到理财、金融房产等等这些呢？其实这就要讲到年金的具体产品属性了。



贰

目前市场主流的年金类产品基本都有两个产品组合而成，一个是主体责任保险、另一个是账户类保险。

所谓主体类责任保险，指的就是作为客户的您，所交保费及后期所有年金返还，都是由这个产品进行的，也就是资金的收和返，都是由它完成的，很好理解。我们谈的教育金、养老金等固定返还，都是借助此产品形态完成的。

再看账户类产品，其实就是保险公司附送给客户的一个活期、复利、可灵活支取的增值账户，保险公司给您返还的所有合同款项，都会进入这个账户进行增值，同时如果您还有闲余资金，也可以根据合同约定，追加至这个账户里进行复利增值。如果需要用钱，也可随时进行支取。保险业务人员和您谈到的理财，基本上就是借助刚才谈到的第二个账户进行实现的，它具有活期的灵活性和很多产品的复利性，同时更厉害的一点是账户还有保低收益的约定，这一点比存款类账户要好很多。

我们再捋一下：主体责任保险负责收保费和返还年金、账户负责为大家快速增值。这就是年金险的具体产品形态。



  叁

所谓的教育、养老等功能，客户都可以借助年金保险这一产品组合进行合理的规划，到某个时间节点，即可触发产品责任，进行领钱。但其实无论是哪个功能，年金保险对于客户，最大的功能和作用，其实都是远景规划。

我们希望在未来能够在社保的基础之上另外按时领取一笔资金，无论是按年或者按月，从而获得比一般人更好的养老生活质量，这都是对于未来美好生活的规划。

如果是希望将来要保证孩子的学业不受任何因素影响，我们也可以为孩子做一笔教育规划，以防未来因为生意变故、家庭原因、身体状况等因素而带来变动，借助年金险，您也可以完美的实现。

如果您单纯是觉得市场上其他的产品收益有点低或者收益高的产品又不够安全，您也可以购买一份年金保险，然后把更多的钱追加金保险公司的账户里面进行快速增值，也是一个不错的选择。

其实无论您需不需要一份年金类的保险产品，我认为您都需要对自己的未来做好规划，一份详细而周密的计划，它不会因过程中的变化而变化、不会因过程中断而中断，只需一段投入，即可约定百年收益。这一点，基本上只有年金类产品能够做到。



善于谋划未来的人，才能尽情的享受当下；也只有热爱生活的人，才能领略年金的真实魅力。

规划未来，尽享生活，希望年金产品能成为您人生的好伙伴、好帮手。

本期主讲人：营销训练处张国梁





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作者：HX晨动力