我为什么要劝有些人,别买香港保险

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说实话。

这两年。

找我咨询香港保险的人，我劝退了大概……三成。

比例不低吧。

有人觉得我傻。

嘴边的肉都不吃。

但我不这么想。

你适合不适合买，和我想不想赚这个钱，是两件事。

今天。

我把这几类我一定会劝退的人，列出来。

你对照一下。

如果有你。

慢一点，没关系。
第一类：身体已经有大问题的人

这一条。

我最想说。

很多人觉得——

"我已经查出XX病了，内地的保险肯定买不了了，香港的能不能试试？"

每次看到这种问题。

我心里都咯噔一下。

因为答案往往是——

也买不了。

香港保险的健康告知，不比内地的松。

有些公司甚至更严。

你内地的体检报告、住院记录，香港保险公司是可以查到的。

不是"香港查不到内地医院"——

这个话，是经纪骗你的。

已经有健康问题的人，正确的做法是——

先把内地的"惠民保"或者"防癌险"搞清楚。

不要抱着"香港是最后希望"的心态去投保。

万一健康告知没填对，将来理赔扯皮，吃亏的是你。
第二类：3年内要动用的钱，拿来买储蓄险

这个坑。

我见过太多次。

有人拿着一笔钱，说——

"我这笔钱，大概两三年后可能要用。但经纪说，香港储蓄险第3年就可以开始提取了，我现在买进去，到时候取出来就行。"

听起来很灵活对不对？

实际操作起来——

第3年提取，你提取的，基本都是你自己的本金。

因为前几年，现金价值还没涨起来。

你取出来的钱，有一部分是"部分退保"。

剩下的保单，后续分红会重新计算。

算到最后。

你这份保单的长期回报，会被你提前提取这一下，打个大折扣。

3年内要用的钱，放余额宝都比买储蓄险强。

真的。

不要信"可以随时提取"这句话。

可以，和"划算"，是两回事。
第三类：收入不稳定，但被经纪说动了买大额保单

这一条。

最扎心。

香港储蓄险，很多是5年缴费、10年缴费。

意味着你要连续5年、10年，每年把一笔钱交出去。

如果你的收入不稳定——

今年赚100万，明年可能只有30万。

或者你所在的行业，正在走下坡路。

那么——

这份保单，可能会在你最需要用钱的时候，变成一根稻草。

断供的后果，我之前写过——

前几年的现金价值很低。

你退保，拿不回多少钱。

不退保，又交不起保费。

夹在中间，很痛苦。

所以。

收入不稳定的人。

买香港保险之前，先问自己——

如果我的收入减半，这份保费，我还能不能交得起？

如果答案是"不确定"。

那就别买。
第四类：连"非保证"是什么意思都没搞清楚，就打算买

这一条。

我自己也犯过——不对，我没犯过。

但我见过太多人犯。

经纪给你看计划书。

上面写着——

第20年，账户价值约XX万。

IRR约X%。

你看完，觉得不错。

然后你就签了。

但你有没有问过——

这个数字，是保证的还是非保证的？

如果分红实现率只有70%，这个数字会变成多少？

最坏情况下，我能拿回多少？

这三个问题。

没搞清楚之前。

别签字。

因为你连"风险在哪里"都不知道。

这不是投资。

这是盲盒。
第五类：总资产太少，但把香港保险当"全部希望"

这一条，我犹豫了很久要不要写。

但想想，还是写了。

有些人，总资产只有50万人民币。

然后被经纪说服，每年交5万美金，交5年。

等于把超过一半的资产，锁进了一份20年后才能自由动用的保单里。

我觉得这……太激进了。

香港保险，适合做大类资产配置的一部分。

不适合把你所有的鸡蛋，全放进去。

总资产50万的人。

更应该做的，是先把自己的医疗保障配齐、留足应急资金、再把剩下的长期闲钱，考虑香港保险。

顺序不能乱。

乱了，就是风险。
刘老师的话

这篇文。

可能会被一些经纪看到，然后骂我。

无所谓。

因为我始终觉得——

劝退，比推销，更需要勇气。

也更值钱。

你不适合买的时候，有人告诉你"别买"。

你适合买的时候，有人帮你"选对"。

这才是真的对你负责。

香港保险可以是好东西。

但好东西，也要在对的人手里。

慢一点，不丢人。

—— 刘老师，帮你看清，再做决定。
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刘老师—刘老师扒产品主理人

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      简介:刘老师，【刘老师扒产品】账号主理人，全网80万粉丝，20多年的保险行业老法师，持有内地和港区的经纪牌照，从业理念：客观专业，以客户需求为导向，保证买选对产品，全栈服务到位，保证满意。

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