百万医疗到底要不要升级?

胡37

先说我一个特别深的感受：百万医疗险，就像是人生的交强险。保费便宜，关键时候能扛大事。说句实在话，只要不是经济上实在拿不出那几百块钱，我觉得没人有理由拒绝这样一款产品。毕竟，这是用小钱，去挡那些你一个人扛不住的大风险。但今天，我想认认真真跟你聊一个更具体的问题：百万医疗到底要不要升级？我经常听人说：“保险公司套路真多，一让升级就是为了涨价。”每次听到这话，我都想坐下来，好好跟他讲讲背后的道理。每一个催你升级的代理人，都是真心把你放在心上的人。 这句话不是客套。你想想：现在保险行业人员流失厉害，多少人的保单成了“孤儿单”？想找个懂的人问问都找不到。你的代理人还在，还愿意给你打那个电话、发那条消息，这本身，就是一件很幸运的事了。说到这儿，我想起前几天跟我女儿的对话。我问她：“你觉得妈妈管你，是好事还是坏事？”她想都没想就说：“当然是好事啊。你看我们班那个谁，爸妈都不管他，多可怜。”孩子的话最透亮。你的保单有人管，你身边有人惦记着，这当然是好事。


为什么要升级百万医疗？
那为什么非要升级呢？我们来看一张最近刚出来的治疗方案——一位癌症患者，两年光吃特效药，就要花掉16万。16万啊，不是一万六。这不是保险公司凭空想涨价，而是现在的医疗水平发展太快了，新的治疗方法、新的特效药层出不穷。过去治癌症就是放化疗，必须住院，所以老的百万医疗只管住院费用，基本够用。现在呢？主流治疗手段变成了吃靶向药、特效药，很多时候根本不需要住院。这时候老保单就尴尬了——不住院，不报销。你说急不急人？

再看图二那张清单，客户急需的那些特药名字，是不是赫然在目？明明有一个简单的解决方案——升级一下保单，把特药责任加进去——我们非要等到房子吃没了、存款掏空了，才后悔当初没动那一下手指头吗？升级，不是为了套路你，是为了跟得上时代。你还记得《我不是药神》里那个老婆婆吗？

我吃了三年药，房子吃没了，家人被我吃垮了……

每次想起这个镜头，我心里都特别难受。现实里这样的案例太多了，不是因为没保险，而是因为保险没跟上治疗手段的变化。


劝你升级的代理人，其实是在担责任
所以，不管你是谁，只要能耐心看到这里，我想请你一定明白：那个劝你买百万医疗、催你升级的代理人，某种程度上是在做一件“慈善”一样的事。为什么这么说？你算一下：他花大量时间跟你解释为什么要升级，一个客户一个客户地聊，说破了嘴皮子，最后卖出去的是一份几百块、千把块钱的保单。这点保费，能有多少提成？他拿着这个时间去卖一份年金险，回报要高得多得多。可他没去。他选择了最“不划算”的方式，一遍遍跟你讲那些枯燥的条款、那些你可能觉得“离自己很远”的风险。这背后的动机，不是销售，不是利益，仅仅是一份沉甸甸的责任感。所以，如果你身边还有一个在坚持的代理人——无论你买不买、升不升级——请珍惜他。他还在这个行业里熬着，不是为了赚你多少钱，是为了不辜负当初那些信任他的客户。他也在努力地坚持、坚持再坚持。保单有人托管，风险有人提醒，这何尝不是种福气？


互动问题
看到这里，我想问问你几个问题：

你收到过代理人让你“升级百万医疗”的消息吗？你当时是怎么想的？你自己的保单，还有人管吗？还是早就不知道扔哪儿了？如果有一天，你的代理人突然不干了，你会觉得可惜吗？

欢迎在评论区聊聊——不管你是买过保险的，还是干这行的，我都想听听你的真话。也欢迎把这篇文章转发给你身边买了百万医疗的朋友。 也许他一直犹豫要不要升级，就差你这一句话。别等到真要用的时候，才发现“老保单不管新药”。#珍惜身边那个“烦人”的代理人

作者：微信文章