5年前卖的百万医疗,停售了;保证续保6年的百万医疗,要重新投保了

丁侦球

最近遇到两件事，事关医疗险。一件是很早期我卖不少的一款百万医疗，忽然停售了，旧保单可以正常续保，但无法投保新保单。说起来这款产品我已经两三年不卖了，五六年前卖它，因为那时候这款产品不错——作为一款百万医疗，核保相对宽松，且可以附加0免赔！我这人最看重0免赔了——相当于擦边球的中端医疗了，我理赔500多件，大部分都是中端医疗！但那时候还没有正经的中端医疗，都是百万医疗附加0免赔。后来有了正经的中端医疗，我就主推中端医疗，再也不推荐百万医疗了，过时了，仿佛诺基亚按键手机！不过考虑到之前的老客户们已经买过的，就不让他们换来换去了，好歹也是0免赔嘛，一来是怕客户嫌麻烦，二来也是因为某些客户的体况发生变化，想换产品有点困难，怕被除外。《医疗险：要买就买中端医疗，不推荐百万医疗、高端医疗》没想到这次看到通知，这款百万医疗要彻底停售、再也不能卖给新客户了，只有老客户可以续费——外人看来，似乎没啥问题：老客户还能照常续费啊，怕啥？内行人就看出来：影响可大了！没有新客户的加入，说明这个产品的保费规模不会增加了；老客户未必每个都会续费，说明这个产品的保费规模只会减少。加上老客户会有触发理赔的，就会导致保费池子越来越不够用、越来越不安全——试想一下，一个没有用户量增长、只有用户流失和赔付的产品，还有未来吗？长久看来，要么不断涨价；要么某一天，产品赔穿了、不赚钱了、被公司放弃、彻底完结、所有人全部断保、合同终止……毕竟医疗险交一年保一年！所以我给买了这款产品的老客户都做了提醒，尽量更换成我推荐的新的中端医疗——续保性更强的。我反复强调，续保性很重要。我现在推荐的，都是我理赔很多的——甚至理赔过好几个癌症了，还能继续续保的！而且保费盘子很大，几乎是全中国医疗险最大的保费盘子，几十个亿！完全可以放心！《医疗险不用保证续保，“续保性”更重要》《买医疗险【续保性】很重要》当然也有前提：得身体健康。如果身体不健康，那就考虑别的。关键还是建议客户尽早换掉这款产品。换个续保性强的、产品稳定的。另一件事是：很早之前在我这边买6年保证续保的百万医疗，快到期了，要重新投保——要求重新健康告知！虽说客户的身体状况没改变，但万一改变了呢，岂不是尴尬？我之前就写过医疗险不要沉迷于“保证续保”——到期了重新投保很尴尬的。尤其有些保证续保20年的，将来身体状况肯定不好！更不要说医疗政策每年升级，20年的合同固定不变，怎么适应？还是每年都升级的医疗险产品好，哪怕某个新特效药暂时不在范围内，反馈一下，第二年新版本升级了就可以续费过去。——我早就说过，“保证续保”都是忽悠外行人的。我推荐的不保证续保的，那又如何，得了癌症、理赔了照样可以续保，而且不用重新健康告知！而且我推荐的都是0免赔的中端医疗——很多保险业务员推荐保证续保的百万医疗，有1万免赔额，各种赔不到！我理赔500多件，95%以上都是1万以内的医疗报销！听我的，准没错！我都是以理赔为导向来给客户推荐产品的。用实际效果说话！不纸上谈兵！所以这回我也建议这个客户更换成0免赔的中端医疗。避免在那个保证续保的产品里出险了后续到期了又不能再续保，太尴尬了。总结一下：1，给自己和家人配置保险，听我的准没错！我理赔多，我经验丰富，我善于对比产品！《小孩子、成人、老人的医疗险怎么买？》2，时代在变，产品在不断更新、升级，我推荐的产品，都是当下最适合的好产品，这点毋庸置疑。但如果将来有更好的、更适合的产品，我也会让客户跟着我的节奏不断升级，而不是一劳永逸！所以我经常给客户做保单检视的，梳理一下、查漏补缺、给出专业建议。干我们这行的，不断学习提升很重要！要跟上时代的节奏！要做好售后服务！要对客户负责！自驾游到西双版纳了——

































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作者：微信文章