香港保险,已成为内地中产收割机...

我放心你带套猛

你好，我是打算干一辈子保险的实话哥。

2026年，香港保险可能要出事了，为什么这样说？大家发现没，最近整个港险市场的马太效应越来越明显了，一方面是卖港险的人越来越多了，很多财经大V和房产大V，比如任泽平，香帅，罗振宇，吴x波，汤山老W，王牧D，郎x平，S叔等，纷纷入场港险。

但港险保费创新高的背后，是很多人只看到了香港储蓄险的优点，而忽略里面隐藏的巨大风险和缺陷，结果上当的人越来越多。

这不最近几天海港城就发生了两件大事，有客户疑似买了某大保司的产品，因为被坑了，直接去那边拉横幅，大骂：骗子保险，还我供款。



还有网传“小背心”紧急入驻好几家经纪行，据说是涉嫌严重销售违规，电脑全部被没收，正在严查，一时之间人心惶惶。



作为全网最早在网上科普港险的独立经纪人，实话哥早在两三年前，就多次提醒过大家:香港保险，在铺天盖地的销售误导之下，接下来一定会"暴雷"！普通人千万别被业务员复利6.5%，多达九种货币转换，一张保单保三代人，今年交钱，明年领的话术吸引，更别用买内地保险的思路去买香港保险，上来就直接对比收益率和计划书，很多人根本不听！

结果和在海港城拉横幅的那个大哥一样，真正想拿钱的时候，才发现根本不是那么回事，“香港保险都是骗人的，买港险的都是骗子，就是这么来的”。

不瞒大家，过去这一年，我一共劝退了一百多位总保费高达5000多万，想去香港买保险的朋友。可以很坦诚的告诉大家，网上99.9%的所谓港险科普，根本不值得看，基本都是一些屁股决定脑袋，利益决定立场的噪音，表面上都说自己客观中立，对用户好，能提供终身服务，来之前说给你报销机票酒店。买完后翻脸不认人，拉黑删联系方式的比比皆是。

让人失望的是，真正有良知的人这两年在行业活得很艰难，要么打不过就加入，和那些行业败类一样，赚昧良心的钱。要么坚持做深度，专业，中立客观的内容，但也因为他们的下限太高了，不敢说违背良心的假话和套话，导致没什么人关注。整个市场都是在劣币驱逐良币，信息茧房越来越严重，乱象也是越来越多，都在拼谁的下限低，谁更不要脸，谁更容易能赚到钱。

拿发生在我身上的真实案例来说，去年就有好几个粉丝提醒我，著名财经专家，L教授为了流量，原封不动抄袭我的原创爆款视频，简直是刷新人的三观。



更过分的是，有个北京那边的同行，他们两个主播，五六个账号，从去年到现在，不仅连续几十次一个字不改原封不动抄袭我的原创视频，举报一次，下架以后换个号，换个平台就能正常接着发。甚至连我用了多年的，打算干一辈子保险的这个slogan也要抄袭过去发到朋友圈。



我在视频分享过：自己干了10年保险，真金白银买过200万的港险，分别是20万的中银守悦，40万的太平颐年乐享96珍藏版，100万的国寿奥珑创富，以及40万的永明星河尊享。



他也抄袭说自己干了10年保险，买了300万港险，连自己买的啥保单，买了多少保费，一个信息都不敢提。



还天天到处去别人那偷一点签单的照片，偷文案，朋友圈定位自己在香港保司，假装自己业务忙得接不过来，看得我是无奈又好笑。兄弟，这个行业那么小，谁做得好，谁做的差一目了然，哪天不小心在海港城签单遇到我了，要是被你的客户知道你是这样的人，隔着屏幕我都替你感到尴尬。

实话哥只是一个没啥名气的行业小兵，人微言轻，遇到这种没有底线盯着我视频抄袭的无耻之徒，除了举报下架，也是无能为力，顶多吐槽一下。毕竟我的精力实在是有限，能把信任我的客户服务好，已经很不容易了。能做的，只能时刻提醒自己：张宇啊，千万不要别成自己最讨厌的这种人。我改变不了行业乱象，唯有坚持说真话，用专业和良知营造一个小气候，帮相信我的客户抹平信息差，成为真正利用香港保险赚到钱的那一小部分人。

注意了，下面的讲解会颠覆你对香港保险的认知。因为真话总得有人站出来讲，只是内容比较敏感。随时有可能被平台强制和谐，大家记得保存下来，且看且珍惜。

1.香港保险到底能不能买，真的能拿到复利6.5%的收益吗？

说实话，我自己真金白银买了200万的港险，测评过上千款港险，写过上百万字的港险科普。



但也从2年前就开始，一直提醒大家95%的人都不适合买港险，港险根本不是一个靠计算器和Excel表格就能算出来的产品，你算出来的所谓6.5%的复利，看到过去100%分红的水平，我花了几百万买，也压根儿都不信，更别说认知更高的客户了。要是真有这么好，保险公司为啥不内部卖给自己的股东，而是在海港城，西九龙花重金打广告到处宣传呢？天上不会掉馅饼，只会掉陷阱，有好事找上门的时候，我都会先问自己：能不能配得上。

2.港险本质是一个世界观的选择，取决于你相信什么。

你相信未来30年人民币会越来越值钱吗？如果相信，港险不适合你，因为港险底层是美元资产。你相信未来30年国内利率会重新回到5%、6%吗？如果相信，港险不适合你，因为港险最大的价值之一，就是锁定长期复利。你相信未来30年中国家庭不需要全球资产配置吗？如果相信。港险也不适合你。因为港险本质上就是普通人最容易接触到的全球资产配置工具之一。很多人研究港险有个误区。总想找到一个100%正确的答案。实际上根本不存在，2010年买房的人，不知道房价会涨这么多，2013年买腾讯的人，不知道腾讯会涨几十倍，2018年买英伟达的人，也不知道AI会爆发。

所有跨越周期的资产，本质都是认知变现，而不是预测变现。为什么很多客户最后会买港险？不是因为业务员用话术把他们洗脑成功了，而是因为他们自己想明白了。那我自己为例，人到中年，发现钱越来越难赚，守住钱也越来越难。内地的银行，国债，保险利率越来越低，股票基金不敢重仓，人民币又陷入资产荒，房子跌到了10年前的价格，家庭资产需要一个长期压舱石，于是港险成了中产为数不多的选择之一。

注意，只是选择之一，不是全部。反过来。如果你始终不相信美元，不相信海外资产，不相信长期复利。每天盯着这个收益高0.5%还是少0.6%，这加分红比那家的高1%，还是少1%。毫不客气的说，港险大概率也不适合你，因为你买完大概率会后悔。

我见过两类客户。第一类。买之前研究半年，买完再也不看，几年后回来感谢我，帮他买到了好产品，还获得了还不错的回报。第二类是买之前问100个问题，找很多同行对比，被营销号各种洗脑和恐吓，今天担心汇率，明天担心分红，后天担心美国，大后天担心战争，最后把自己折磨得够呛，哪怕被业务员利用话术成交了，也会每天担惊受怕。其实决定港险值不值得买的。从来不是产品，而是认知。

所以我的建议一直很简单：如果你认同未来30年大趋势仍然是美元资产，那就早点买，目前是一个很好的低位置换美元的窗口期。如果你根本不认同，干脆别买，至少不会亏。不要一边买，一边怀疑。不要一边怀疑，一边强迫自己买，那才是最糟糕的选择。

当然，很多认知高的用户，还是选择了用真金白银投票，为什么香港的保费每年都在大幅的增加？2025年全港新单总保费达到了3309亿，同比增长50.6%，每年还有3分之1的保费都是来自于咱们内地，动不动就出一些好几个亿的天价保单。人民币持续增值，利率持续走低，外贸顺差创历史新高的背景下，普通人只能到海外找机会。那香港保险刚好就卡在中间，跟债券一样，你只要能拿得住你本金是不会亏的。收益又能够在保本的基础上，长期对标美国的标普五百，纳斯达克100这种宽基指数，第20年就能够有5到6个点的利率。你不用盯盘，不用短线操作，也能安稳睡得着觉，因为背后有几千亿美元资产的顶级保险公司资管团队帮你去管钱。

但实话哥也必须坦白跟大家去讲，港险预期收益高，不代表你就能买到适合的产品，因为说实话，它真的并不适合所有人。但架不住很多从业者，为了kpi，为了续签，为了佣金，把港险收益和功能说得神乎其神，导致用户对港险的预期太高了，却不知道背后隐藏的风险和代价，掉坑是必然的。

为啥我会这样说？

1.因为目前市面上至少90%卖保险的，根本就不懂港险。

港险市场鱼龙混杂，淘汰率又非常高，能干满3年以上的不到10%。很多人都是为了留在香港，拿永居身份才选择卖港险。尤其是高才，优才，iang港硕，他们中相当一部分人做港险的出发点就有问题：在香港找不到其他合适的工作，听说卖港险收入高，续签门槛低，没有其他选择之下，为了续签才不得不转行卖港险。

这种选择存在极大的不确定性，港险淘汰率高，港府的续签门槛又一直在提高，这批人随时可能中途离开这个行业。更有甚者为了续签，把所有佣金返给客户，自己只要一个收入流水提交给港府，这种人即便拿到永居身份了，也随时会暴雷。一旦暴雷，客户的保单也可能立即失效。

再者，港险行业的马太效应非常明显，强者越强，弱者越弱。10%的从业者拿走了90%的收入，90%的人去分剩下10%的利润。而港险又涉及金融、医学、法律、身份规划、跨境资产配置，对个人的专业素养和学习能力要求极高，初入行业的小白第一年至少会有80%的人被淘汰，能坚持满3年的，更是不到10%。哪怕勉强继续在这个行业，也要至少花好几年的时间，才能慢慢吃透条款，了解清楚各家公司的产品。

然而现实是大部分业务员即便从业十多年，能把自家公司的产品了解透彻的也没几个，更别说其他公司的了。他们的大部分时间基本都花在了向上社交，混圈子，套交情，出入高端场合和名人蹭合照了。不信你去问业务员目前哪家保险公司的什么产品支持日本人投保，以及具体的方式怎么操作的？立马就露馅了。

2.更离谱的是，市面上90%的业务员只会给你推荐佣金高，缴费期长的分红储蓄险，以自己的个人利益最大化，而不是以站在客户的立场推荐产品。

比如很多客户，由于买过内地保证3.5%，甚至4.025%的储蓄险，他们更喜欢保证收益高的产品，但绝大部分港险业务员都会给你说：香港保险都是分红型的，保底部分低，但是分红的收益会很高。如果你去问他有没有保证收益高，或者保证领取高的产品，基本都会说没有。要是恰巧被你发现有这些产品存在，他们又会用公司小，股东风险大，容易倒闭，以后很可能兑付不了的话术来忽悠你。

坦白讲，说这种话的人要么自身专业不过关，要么非蠢即坏。真相是，香港也有不少保证收益高的储蓄险产品，只不过保司让利太多，业务员害怕让用户知道。比如立Q的“智X储蓄保”，比如微L保险的“GO息宝”，5年的保证年化都能达到4%以上；再比如永M保险的新款年金“享Y即享”，保证派息率非常高，可以保证派发4%-7%，甚至这个月交完费，15天后就能领。

但为啥业务员不敢轻易告诉你呢？原因很简单，屁股决定脑袋，利益决定立场，高保证、高领取的港险产品佣金实在是太低了，自然没动力推荐。如果你拿着这些产品去找业务员，他们最后还是会用各种话术，忽悠你去买高分红的产品。

这里不是说分红险产品一定就不好，而是每个的需求不一样，适合的产品也不同。每一个用户都有知情权和选择权，你可以不卖佣金低的产品，但不能说没有，甚至故意制造信息不对称来欺骗用户。就像去年闹得沸沸扬扬的某高端西北菜连锁，明明自己的菜品就有预制菜，创始人却非说100%没有预制菜。结果自己打脸了还嘴硬，积累数十年的口碑也慢慢毁掉。

其实跟L乡鸡一样，大大方方承认不就行了吗？非要藏着掖着，把消费者当傻子，说自己的菜都是现炒的，结果全是微波炉加热，保质期2年的有机西蓝花…为了扩大利润率，企图把成本低的预制菜，卖高价给，分明就是纯纯的耍流氓。预制菜有预制菜对应的市场，高保证的储蓄险有自己的市场，香港分红险也有分红险的市场，比如我自己就买了3份长期分红型港险，累计保费180万左右，也买了一份近20万保费的保证复利4%的短期固收型港险。

咱们作为从业者，要做的是把信息差抹平，把不同类型的产品优缺点，以及对应匹配的人群和需求讲清楚，让客户自己去挑选。比如保证部分高的产品，优点是回本快，适合5年左右就要用钱的短期资金；如果你打算放个10年以上，分红型产品的收益就会更有优势。对于资金量稍微大一点的客户，最好分散组合配置：不要把全部资金或者大部分资金都放到同一个产品，一部分资金放到短期储蓄险，一部分放到中长期的分红险。

把知情权还给用户，让他们根据自身实际的情况去自由选择，而不是为了自己利润最大化去给客户推荐不合适的产品，甚至去人为制造信息不对称忽悠客户。

互联网时代信息都这么透明了，能买港险的客户认知也不低。身边的业务员更是一抓一大把，稍微一去对比就知道你说的话，你给的方案到底有没有问题了。

3.至少95%的业务员还在用卖内地保险的思维，给客户推荐港险产品。

这两年内地保险不好卖，又是“报行合一”下调佣金，又是降利率，又是对分红限高。很多内地的经纪人和代理人生存压力大，都转过来卖香港保险。他们的销售逻辑很简单：把过去卖内地储蓄险简单对比收益率的思维，迁移到卖港险上。只会用产品计划书给你对比不同产品的收益，分红实现率，公司背景，然后给你一个简单粗暴的结论。

具体过程是这样的：首先给你简单找一张保险经纪行内勤制作的对比表，



把目前各大主流公司，主流产品各个年度的收益率和提取过后的收益简单整理了一遍，这个收益还不一定准确，经常被客户发现闹出笑话。接着再把用户平时问得比较多的大公司产品，比如Y邦、A盛，保C，永M，宏L的产品给你先过一遍，看看不同年度的收益表现大概什么水平。



如果他要推荐友邦，他会给你说:安盛的收益比永明高，宏利的收益又比安盛高，友邦的收益又比宏利高。这套流程走下来，客户听完一般就会有一个友邦更好的印象。然而买港险哪有这么容易的事？业务员不会告诉你对比表上面的演示数字，都是加了不保证的分红部分。你想要全部拿到表格上面演示的收益，根本不可能。因为分红，某种程度其实就是保险公司给你画的饼，能不能全部实现？得看保司的投资能力、分红实现率，以及保司的分红意愿。

稍微靠谱一点的业务员，会给你讲港险的产品类别，以及资产结构。比如分红类型，是美式分红还是英式分红？是高保证低分红的产品？还是低保证高分红的？各自的优缺点是什么？以及对应适合的人群和场景有哪些？

接着再带你过一遍产品的结构，比如主推产品的红利类型，保证收益，周年红利，复归红利，终期红利分别是什么意思，以及对应的占比有多少，保证回本时间和预期回本时间分别是多久。



再专业一点的业务员呢，会给你讲保司的资产投向了哪些地区？对应的资产类型有哪些？债券比例占比多少？股票资产占比多少？以及保司投资策略和过往的分红实现率表现，再靠谱一点的呢，会优先给你推荐趸交的产品，因为佣金低很多，但是回本速度和收益增值也更快。不过基本也就到此为止了。

坦白讲，这些分析意义都不大，因为这都是保司和业务员选择性给你看到的部分事实。目前大部分港险产品，分红实现率的历史数据都还不到10年，根本没有参考意义。

而过去的投资环境和现在也不一样，你用过去的数据去证明自己未来二三十年，甚至四五十年的收益表现也很好的观点：过去的分红表现好，所以未来好几十年的数据大概率也会很好。说实话，我自己干了近10年保险，交了几百万保费都不相信，更别说是认知更高的客户了，典型的错误归因。

“不要轻易长期拥有一个观点，否则你将成为它的奴隶”。

1.那港险产品到底怎么选呢？

前面提到的看公司，选产品类型，看收益结构，对比分红实现率只是“术”的层面，买港险的核心一定是选择靠谱的业务员。这一点经常很多人忽略，买香港保险，产品本身固然重要，但“谁卖给你，谁能长期服务你”才是重中之重。实话哥经常在文章里提醒大家：港险最大的风险是“卖保险的人是否靠谱”，而不是“产品本身”。

这两年处于下行周期，滋生的乱象很多，各路想要赚快钱的牛鬼蛇神都跑过来卖港险了。我的后台每天都有很多销售误导，甚至客户被诈骗的案例，现在的从业环境，对于业务员的综合要求也越来越高了。

2.那么如何才能找到靠谱的业务员呢？

巴菲特的合伙人，查理芒格先生分享过一个“反过来思考”的故事。曾经有个乡下人告诉查理芒格：“要是知道我会死在哪里就好了，那我将永远不去那个地方。”





同样，如果想要找到靠谱的港险业务员，首先是需要识别出来哪些港险业务员是不靠谱的，然后第一时间远离他们。如何识别呢？先要知道不靠谱的业务员，有哪些常见的表现？

首先，最典型的，就是喜欢各种晒晒晒。

一个人越缺啥，越需要展示什么。天天晒收入，晒圈子，晒签单，晒荣誉，晒自己和名人的合照，晒国内外到处游玩的业务员，一定要尽快远离。殊不知荣誉可以花钱买，AI这么发达，图片也可以随便P，奖杯可以买，出入高端聚会，和名人合照，团队几个人凑个几千块钱也能搞定，根本没有任何难度，只能忽悠不懂的外行。

其次，看业务员推荐产品的逻辑是以佣金最大化，还是客户利益最大化。

很多不靠谱的业务员，往往只推荐自家公司的产品，一味吹捧产品的优点，隐瞒产品的风险和不足。比如故意不给客户提示：汇率波动，或非保证收益的不确定性，早期提取金额过多导致的断单风险，货币转化功能的缺陷等等。

我亲眼见过一个年入千万的团队长，为了拿到更高的佣金，只给客户只推荐缴费期长的低保底➕高分红的产品。还美其名曰：以后客户要用钱的地方多，咱们可以选择长一点的缴费期限，从而降低缴费压力。但她不会告诉你，缴费期长的产品自己赚得更多，但是回本时间长，前期的收益也会非常低。问他买了啥港险呢？真相竟然是他自己一份港险都不买，因为他不相信港险的收益，他是靠卖港险赚到大钱了，却把客户当成冤大头，损害了自己的口碑。

3.经常只讲个人观点，没有事实和完整的逻辑支撑自己的观点。

比如某大公司的业务员经常说：我们公司的xx产品分红实现率是最好的！可这个最好，具体是指分红实现率高？还是分红实现率稳定？是指某一年的分红实现率最高？还是一段时间的最高？还是分红实现率波动最小的？她们永远只说自家的产品最好，却拿不出客观事实来证明这个“最好”的理由是什么！甚至个别无良从业者，会把现金价值履行比率和产品的分红实现率混为一谈。具体是哪家？懂行的人都知道，这里就不多说了。

比如，很多吹嘘自己专业的业务员会说：永M星河尊享2的货币转化功能是全市场最优的。但你问他具体怎么个优秀法？和其他公司的货币转化功能差异点在哪里？再比如，日本人能不能买港险？有没有什么产品，可以CRS交换？我敢说，一问一个不吱声。

就拿大家最关心的买港险如何避免被CRS交换来看：实际上，针对于100万美元预算的大客户，确实有公司推出了前五年0现金价值的储蓄产品，账户没钱自然不用被CRS交换，这就是典型的时间换空间，多出来的这五年时间就是客户做深度税务和身份规划的黄金窗口期。那又比如说，某家保司直接升级了保单的贷款功能，将来客户不用自己取钱了，可以通过抵押自己的保单，用借款的方式取钱，避免CRS等等，这些细节没有从业个10年8年，没有经手上千个客户的咨询，根本不会知道。

4.用人情关系和感情牌，去道德绑架客户。

我见过某世界500强保险公司的同行，为了把保险卖出去，自己耍赖直接睡在客户家的客厅，赶都赶不走。客户无奈之下，不得不在她那里买了一份保险。

我也见过一个粉丝还没我多，自诩中立客观的某红书所谓保险大V忽悠自己的东北老乡，买了总保费600万的某大公司分红险。推荐原因无非就是这款产品的佣金最高，自己赚的最多。却绝口不提这家公司的产品前期波动是最大的，甚至已经出现过红利回撤。

我有个粉丝前几年也买了这家公司的产品，同时期其他公司的都回本了，而自己的却亏着100多万，现在一提起这家公司就恨得牙痒痒。



5.知行不合一，说的和做的不一样。

业务员投保前给客户各种承诺，买完以后服务敷衍，甚至投保后失联，不帮忙处理后续缴费或理赔的是常有的事儿。说一个真实案例，大湾区有个全网好几百万粉丝的保险大V，前几年吃了互联网保险的红利，赚了不少钱，销售过程中总是给用户承诺各种长期服务。现在公司赚不到钱了，为了省成本直接把保险服务团队解散，在他这买了保险的用户想要咨询和再投保，也找不到人来服务，无奈之下只能来他的视频评论区留言。



如今一个多月过去了，也没有人回应。这个保险大V自己也是摇身一变成了财经大V，转头卖财经课，教人投资，收会员费了。当初给客户的承诺，早就忘得烟消云散，眼看他高楼起，眼看他楼塌了…

实话哥可以很坦诚告诉大家，保险行业最多的就是装X犯，不要完全相信任何所谓专家、大V、总监给你展示的title，包括我的，一定要多花时间去观察，结合多方的信息源去验证。实在拿不准的，那就保守一点，打死都不碰。不瞒大家，我们成交的很多大客户，都是观察了实话哥的账号和内容，和我沟通至少大半年甚至好几年，才放心投入几百甚至上千万在我这里投保。

而金融行业的从业者，很多人都比较短视和急功近利，为了赚快钱，弄虚作假是常态了。拿某红书平台来讲，很多在镜头前讲保险的都是工具人，要么是MCN机构几百块钱一天请的临时演员，要么是自家公司的员工，为了装x显得自己很牛，大肆伪造学历，从业经历，这都是常态。

比如号称全网10万粉丝的这个保险号，明明出镜的演员只是一个普通的保险编辑，非要包装成上海财大毕业的前投行经理…



再比如这个3.5万粉的号，明明是机构请的MCN演员，非要包装成顶级名校沃顿MBA毕业…再比如这个1.8万粉的号，明明是一家保险经纪公司的普通员工，非要说自己是悄悄丁克的前投行经理…这年头投行这么容易进了吗？再比如这个3万粉丝的号，明明也是MCN的演员，也把自己包装成交大金融硕士…







更无语的是，这个只有1200粉丝的小号，出镜人一看就是刚毕业没多久的小女生，说的话一看就是对着提词器念出来的，非要把自己包装成港大金融硕士，华尔街2年的投行工作经历…看他们最近的视频数据，基本只有几个点赞收藏，一个评论都没有…如果遇到本身较真的客户，让这些演员晒真实的毕业证，学位证，让出镜的博主本人沟通港险方案，开口就会露馅儿。





因为这些团队的商业模式：是找一群内容编辑利用ai到处找爆款视频的关键词➕快速洗稿，找一个形象好，口才不错的演员对着提词器出镜念稿，一个稿子十几个演员同时共用，谁的账号数据好就加大广告费的投入。被吸引过来的客户，则直接推给合作的理财师，用广东话来说，就是把信任你的客户当猪仔一样，几百块一位客户卖给市面上缺客资的销售团队。常言道：出门在外，身份都是自己给的。这么low的造假行为，简直是把用户当傻子，拉低行业的形象。

如果你接触的港险业务员，有上面这些行为之一，哪怕你们的关系再好，哪怕这个人的履历再厉害，也一定要远离。关系太熟实在拉不下脸拒绝的，也要严格控制好预算，不要投太多钱进去。买个医疗险，意外险，或者投个几千美金试试水，被坑了也不至于损失太多。

同样，一个真正靠谱的港险业务员，一定是知行合一，务实的长期主义者。他们是把保险当成长期的事业来做，轻易不承诺。给客户说的都是自己实打实做到过的，知道就知道，不知道也不会装知道。

不会像上面这些营销号一样：包装自己的从业经历和学历，也不会用煽动焦虑的话术，更不会为了把保险卖出去随便承诺，违心的说自己不认可的话。他们甚至经常劝退很多头脑发热要买港险的客户，而不是一味为了佣金或者拿香港永居，把港险卖给不合适的人。

他们的学历不一定是最高的，业绩也不一定是最好，也不一定是最能说会道，最能给你提供情绪价值的，（渣男最擅长的就是提供情绪价值）。但客户遇到问题，他们往往会第一时间站出来，倾尽全力。因为他们的立场和客户是一致的，是真心实意的在替客户着想，哪怕自己赚不到什么钱，哪怕客户说你推荐的我都相信，在诱惑面前，也会只推荐客户利益最大化的产品。

这种人，你初次接触可能不会很惊艳，甚至平平无奇，但是了解的越多，接触越多，会愈加觉得踏实有安全感，因为他们是默默埋头做事的笨人，脑子里想着的不是怎么样从客户身上多赚钱，而是总想着怎么样才能对用户更好，怎么样给用户提供更多的价值。更不会想方设法从客户那里一味索取，自己却不付出…如果你幸运地遇到了这样的业务员，一定要好好珍惜。

总之，香港保险的水很深，在没有完全弄明白港险的底层逻辑，以及产品优点和缺点之前，千万不要跟风入手当韭菜。自身情况符合购买要求的，先考虑清楚自己能否接受最糟糕的情况，比如收益不及预期，汇率贬值，需要锁定十年以上才有相对可观的回报。如果你能接受，再投入一点小钱试试，整个流程体验下来感觉不错再慢慢追加投入。对于不了解的领域，我一直是建议大家：保持距离，先观察，宁可错过，也别买错。

如果实在想入手的，实话哥和团队花了一周多的时间，扒遍香港各大保司的内部资料库，深度测评了香港储蓄险第一梯队产品，文档里详细记录了分红实现率情况、真实收益情况、资金回笼时长，还有产品隐藏的致命缺陷。



后台发999，我毫无保留地分享给你。好，今天内容就到这里。

我是只说真话，捍卫你知情权的实话哥，咱们下期见。

作者：微信文章